律师案源长远发展之道——解决中小型律所面临的十大课题.pdfVIP

中国律师营销网国内第一个专注于律师营销和律所营销的主题网站 律师案源长远发展之道 律师案源长远发展之道 律律师师案案源源长长远远发发展展之之道道 ——解决中小型律所面临的十大课题 ——解决中小型律所面临的十大课题 ————解解决决中中小小型型律律所所面面临临的的十十大大课课题题 目前我国有上万家律师事务所，不过，这上万家的律师事务所绝大多数都是 在三、四个律师到二、三十个律师的中小型律师事务所。 律师案源 按照我长期 的观察、思考，我认为这诸多的中小型律师事务所在管理策略的选择上，面临着 十种相关的课题，需要管理者智慧选择，理性判断，利益衡量。这十种相关的课 题分别为： 一、做大和做强； 二、集权管理和分权管理； 三、职业化和专业化； 四、诉讼业务和非诉讼业务； 五、商业化和事业化； 六、本土化和国际化； 七、制度建设和文化建设； 八、广告宣传和品牌营销； 九、单打独斗和团队合作或者公司制； 十、培养实习律师与“放养”实习律师。 我认为，作为中小型律师事务所的管理者在十种相关的课题面前，如何认知， 如何取舍，不仅影响着律师事务所的管理效益和经济效益，而且影响着律师事务 所的发展势力和社会形象。因此，完全有必要进行探讨与研究。 一、做大和做强 发展是硬道理！同样，发展也是中小型律师事务所的硬道理。 1 中国律师营销网国内第一个专注于律师营销和律所营销的主题网站 不过，对中小型律师事务所来说，发展可以从律师队伍的数量上分析，也可 以从律师队伍的素质上来分析。这就是做大与做强的关系。 如果，律师事务所的管理者为了扩大律师事务所的规模，不管律师人员的品 行如何、素质如何， 律师案源 敞开门槛招兵买马，确实扩大了律师队伍，“做 大”了律师事务所，但是，因为律师人员的素质良莠不齐，因此，这种数量上的 做大，就是大而无当，其结果是律师事务所在社会的法律服务市场没有竞争力。 有些中小型律师事务所的管理者为了增强律师事务所的实力，选择一条精兵 强将的发展之路。不把发展的着重点放在人员数量的扩大上，而是注重培养、提 升现有律师的业务素质、法律技能，让每个律师在不同的业务方面、专业方向， 都能够独当一面，成为某个专业或者领域的专家律师。现在，我所在的同样属于 中小型律师事务所的北京市燕园律师事务所，主要是在向着做强方向发展。 北京市盈科律师事务所则是在短短的两三年的时间里，从中小型律师事务所 迅速做大、做强，成为富有势力的规模化大型律师事务所的特例。 二、集权管理和分权管理 现在的中小型律师事务所，有两种类型，一是个人律师事务所，一是合伙制 的律师事务所。 不言而喻，个人律师事务所采取的一般都是集权管理，实行家长制，一言堂。 俗话说，一个人的思想有多远，他的前途就有多远。因此，一个人说了算的一言 堂的集权管理模式，律师案源 律师事务所的前途命运，以及律师事务所里的律 师个人的发展前景，都会受到发展前景、发展规模的限制。由此可以说明，个人 律师事务所很难发展成规模化的大型律师事务所。 中小型合伙制律师事务所，存在两种情况，一种情况是一个人投资，其他人 2 中国律师营销网国内第一个专注于律师营销和律所营销的主题网站 做挂名合伙人的合伙制律师事务所，一种情况是合伙人共同出资的合伙制律师事 务所。一般而言，实为个体，名为合伙的中小型律师事务所，在管理上大多由实 际投资人说了算，采取的是集权管理的模式，这种模式的律师事务所即使在形式 上也存在合伙人会议、管理委员会等议事机构、管理机构，实质上也无疑于形同 虚设；合伙人共同出资的合伙制律师事务所一般采取的是分权管理的模式，每个 合伙人??主要是创始合伙人都担当一定的管理角色，这种模式的律师事务所的合 伙人会议、管理委员会等议事机构、管理机构，都会在实质上发挥出作用。不过， 这种真正的合伙制律师事务所的创始合伙人中，律师案源 如果缺少一个其他合 伙人拥戴、信服、尊崇的权威人物，那么，这种律师事务所的分权管理模式，容 易走上谁都说了算，谁都说