销售培训题纲2.pptx

青岛德高软件开发有限公司销售话术培训;电话营销技巧;电话营销的概念;电话营销的基本要点和技巧;二 根据客户所许进行分类 销售目标：全面撒网，重点捕鱼。 成功销售：分清主次，确定重点。 销售遗憾：丢单，学会放弃。 1：有所需想购买客户 有望成单客户，重点对待，争取一周成单。 2：有所需但是不想购买客户 处理办法： A近期没有这方面想法 A :介绍产品优势 B对产品不了解 B: 突出产品战绩 C有想法但无冲动 C：以专业得到客户认可 D手头无资金 D：开发客户周围朋友 ;电话营销的基本要点和技巧;如何将客户信息分类;如何让客户迅速信任你;如何让客户迅速信任你;电话营销特点;销售人员沟通技巧 ;销售人员沟通技巧;销售人员沟通技巧;销售技巧之客户再次分类;销售技巧之深入交流;销售技巧之说服拒绝客户;销售技巧之说服拒绝客户;电话营销之成交;成交后的情谊维系;赢得二次销售机会;努力才会成功;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:24:4403:24:4403:242/18/2021 3:24:44 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2103:24:4403:24Feb-2118-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:24:4403:24:4403:24Thursday, February 18, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2103:24:4403:24:44February 18, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 二月 20213:24:44 上午03:24:442月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 213:24 上午2月-2103:24February 18, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/18 3:24:4403:24:4418 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:24:44 上午3:24 上午03:24:442月-21