招商与招商管理.pptxVIP

招商与招商管理到有鱼的地方钓鱼招商的含义和内容 招商销售就是以发布信息的方式，引起对招商产品感兴趣的分销单位的注意、并达成区域或局域代理销售目标计划的一种销售方式。 　它包含着如何整合和利用各类代理销售单位的资金资源、人力资源、销售网络资源的过程，能起到在短时间到达一定的目标市场的作用、起到降低销售网络的组建成本、提高导入市场的速度、缩短抢占市场份额的时间等等的作用。传统招商方式 途径 模式 代理商－代而不理厂家－招而不管 管而不善 招商的有利方面招商的弊端 代理商在找品种时通常会考虑的问题 该品种在市场上的竞争是否激烈，产品竞争力。该品种的市场前景。该品种的市场保护如何，有没有窜货情况。该品种是长线品种还是短线品种，能操作多久。该品种有没有足够的操作空间。该品种是否有品牌效应。该品种有没有独特的卖点。该品种有没有做得相当好的市场，有没有成功经验的交流。生产厂家在行业内是否有较高的知名度。能不能保证长期合作。厂家支持，售后服务如何。厂家对代理商的需具备的条件要有较好的经济实力。在当地要有较好的商业关系和网络。有没有自己的营销队伍。以前有没有做过品种，有没有成功的经历。合作度高不高，是比较随和还是较难接触。营销能力、管理能力、物流能力等软硬能力。后招商时代 深度招商深度合作共赢市场各取所需后招商时代的八个转变 招商产品从大众化到真正差异化转变 招商目的深度化：从借渠道借资金到寻找双赢