公司工作目标及经营计划.docxVIP

优秀文档 优秀文档 PAGE PAGE4 优秀文档 PAGE 优秀文档 公司2012年工作目标和工作规划 夯实管理基础、理顺管理流程，逐步建立高效运作的生产营运管理体制、 打造适应 现代化制造型公司发展要求的管理团队； 开源节流，努力提升工艺技术、完善配套设施 及设施，提高生产效率、缩短制造周期、变低制造成本，不断提高产品品质，努力为客 户提供优质的产品和服务。抓住二级城市新能源汽车市场兴盛的时机， 拓展销售模式和 渠道，冲破销售瓶颈，努力创始公司新的场面。 （一）、2012年经营目标 1、推行目标管理，实现产值 2000万元，收益500万元。 2、应收款收回率 80%以上。 3、生产成本变低 3%-5%，劳动生产率提高 10%，提升产品市场比赛本领。 4、产品及格率 95%以上。客户满意度 98%以上。 5、产品准时交货率达 95%以上。 6、组建5个以上二级城市代办机构。 7、整年无重要安全品质事故。 8、开端建立公司文化。 （二）2012年工作规划 一、 建立和完善公司组织营运体系，鲜明部门岗位职责，做到责任鲜明，保障各项 工作顺畅运行。 2012年上半年要达成调理各部门的岗位设置工作，定岗定薪定责，成立完善的公 司运作流程。鲜明各部门的工作局限和责任， 剖析解析各岗位的工作要求。 这项工作的 重要目标之一是为了使各级管理人员主动地按照工作岗位的职责和权限展开工作， 以建 立完整的公司运作体系。它是今年科技公司归入绩效查核工作的基础。 二、 成立和完善公司薪酬和绩效查核管理体系，牢固职工队列。 今年第一季度须根据科技公司详细情况拟订《科技公司绩效查核暂行管理制度》 ， 联合各部门定岗定编定责工作的进行，今年上半年要基本达成对公司薪酬和绩效查核管 理制度的成立和完善，使薪酬和绩效查核联动，充足激励职工积极性和主动性。 同时力 争在上半年成立起办公及生活设施， 努力提高职工的生活和工作条件， 增强职工对公司 的归属感，稳固职工队列，将职工散失率控制在 10%以内。这是达成今年经济目标的基 . 优秀文档 础工作之一。 三、 加强公司公司文化宣导，建设学习型、协作型团队。 开始成立培训体系，根据各部门的需要以及公司生产和营销工作的需要， 以内部培 训的模式，展开职工入职培训、岗前培训和任职培训工作。组织展开专业知识，生产 / 营销技术，公司文化的培训，增强职工对公司的认知度及认同感， 提高职工素质，增强 职工责任和团队协作意识。 四、 增强公司产品研发本领，加强生产技术工艺管理。 今年需加大新产品开发的力度。根据市场的需要，提升产品开发本领。向建筑保温新技术及新局限凑近。为公司市场营销提供更多的产品支持，改变当前产构造单调的不利场面。新产品开发工作要拟订整年工作规划展开，准时保质保量达成开发任务。 成立和完善公司生产技术工艺资料。根据不同地区，不同季节，不同气侯条件拟订出规范的产品工艺技术文件。产品工艺文件应包含规范产品配方，以及规范的工艺制造流程。规划通过2—3个月的时间对公司已有产品的技术工艺资料进行整理和补充，并进行考证、修订和完善。最大极限地稳固产品品质和提升客户满意度，为创立公司长远品牌效应，再以品牌效应占领市场打下基础。 技术工艺的规范管理另一方面能够更好的主动地服务于生产制造的需要，通过工艺技术的提升，设施的加入和改造，提高生产效率，变低生产成本。 五、 把握市场脉搏，拓展销售渠道，提升销售业绩。 成立产品市场信息收集渠道，即时反应和剖析市场需要和变化，拟订和调理销售策略，以适应市场的要求。采用攻关的模式，列出今年度要重点开发的大客户，追求合作；同时开发新客户，认识客户的发展潜力，重点培养几个新客户，是今年销售工作的主要目标和目标。 要实现销售目标，今年应重点做好以下几点工作： 1、熟悉行业，产品专业知识，提升业务本领 关于一个业务员，专业知识十分重要，对产品知识和整个市场概貌的认识和认识的深刻与热练与否，直接选择了业务员可否很好的销售产品，所以在今年，公司将责 成技术部按规划展开不定期的专业知识培训工作以及技术议论会，利用这些时机让业务员更深刻认识公司产品，以及通过议论会来关怀行业动向，剖析我公司和同行业公司的优劣势，做到知已知彼，扬长避短，当令调理营销方式。 2、加强营销团队建设，增强团队合作，创建优秀的工作激情和气氛 现在从各大公司发展模式来看，现在是一个团队合作的时代，今年营销部要成立 . 优秀文档 优秀的交流体制，例会体制，产生团队意识，职工间要多交流，多合作，才能不断增 长业务技术，到达共赢。 3、服务老客户，开发新客户 成立完善的客户资料档案，并随时追踪认识他们对产品的使用情况，做好售后的 服务工作，听取他们的建议并认真剖析整改。给客户创建优秀的售后服务印象，追求 更深入的合作。在新客户的开发上，根据