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优秀文档 优秀文档 PAGE PAGE7 优秀文档 PAGE 建立动工公司的市场比赛优势 生存和发展是每个公司时刻面对的事实问题，也是公司各项经营管理活动的基本目标。可否生存且持续发展，在一定程度上取决于公司的比赛本领。所以，怎样建立公司中心比赛本领便成为公司管理局限的一个重要话题，也是公司高层必须关怀的问题。至于动工公司，无论是从事国际工程承包，仍是专一于国内市场；也无论聚焦于房建市场，仍是走电力、路桥等多元化业务发展门路，都无法绕过建立市场比赛本领这一问题。 那么，什么是公司的比赛本领，怎样建立动工公司的市场比赛本领呢？本文就此话题，图理解波特比赛理论的基础上，联合动工公司生产经营的特征，谈一些浅显见解。  在试 1、公司的比赛优势 按照迈克尔·波特的比赛理论，公司比赛战略的选择必需要考虑两个中心问题：其一，产业（或行业）的长远盈利本领（由于每个产业的盈利水平是不同样的，所谓旭日产业、斜阳产业正是就产业的持续盈利本领而言）；其二，公司在产业中间的比赛职位。 对于前者，波特提出了著名的 “五力模子”，即现有比赛者的比赛本领、 潜在比赛者的进入能 力、替代品的替代本领以及卖方的谈判本领和买方的谈判本领。这五种比赛力综合起来选择了不同产业盈利本领的不同。 对于后者，波特提出了公司在一致产业中能够创建出高于平均产业盈利本领的三个基本战略：成本优先、区别化和目标集合。至于目标集合，是在一个狭窄的细分市场中追求成本集合和区别化集合。所以，实质上，按照波特的理论，公司在产业中能够拥有两种基本的比赛优势：低成本或区别化。 对于动工公司而言，其所处的行业已经限制。除非走多元化的路线（如我们所熟知的法国布依格公司，位列ENR排名前五名，其多元化发展的局限已经波及到传媒局限），否则，就应该思考怎样在本行业（建筑业）中建立自己的中心比赛优势。 2、动工公司经营管理形式的特征 建筑动工公司不同于传统工业公司的重要一点，在于其产品的特殊性。 开始，建筑产品不单由建筑动工公司所能选择；其次，建筑产品大多无法规范化、领域化、 流水线批量生产，而是单件大型产品的生产；第三，建筑产品的生产地址是牢固的，且露天作业，作业条件差；第四，建筑产品的生产周期很长，生产（动工）过程庞杂，受太多外界因素的扰乱。 正是建筑产品的以上特征选择了建筑动工公司经营管理的特征。 开始，动工公司拥有不同于传统工业公司的“销售”特征。“建筑产品”的所有权从头至尾掌握在顾客（业主）手中，无需承包商进行生产之后的销售。相反，建筑产品的销售实在是一种 “承建权”的预先“竞夺”。因而，建筑公司的销售工作实际上是公司“承建本领”的一种“推介”或许“说服”，伴之以一种“承建价钱”的预先契约。所以，对于动工公司而言，很少有所谓的 销售渠道、分销渠道建立等说法。 其次，动工公司的 “顾客”大多为“机构”，而非个人。这种机构包括公司、政府、学校等。而 且，这些“机构”必需要聘请特意的咨询管理机构才能断定一个动工公司的 “承建本领”和“达 成承建契约的价钱水平 ”。顾客的地区性便很大程度上选择了建筑公司很难维持长远的 “顾客” （并非不能，但相对于普通消费产品则很难）。 第三，动工工艺的规范性。换言之， 动工工艺很难有所革新或许打破。 建筑产品的生产必须 要严苛按照“国家规范”或许“行业规范”实施，生产过程中间的每个环节，都必须严苛依据标 准或许规范进行， 这便制约了动工过程的革新。  建筑产品体现出的不同大多是  “品质”上的高 低，而非生产环节的不同。 第四，建筑产品生产形式的相像性。虽然建筑产品分为旅店、住宅、厂房、公共建筑等，施 工管理过程由于建筑功效的不同而有所不同。然而动工的基本环节都没有什么大的不同，尤其是构造动工期间。所以，建筑产品生产环节的区别性很难体现。 第五，建筑产品的生产工艺一定程度上取决于建筑材料的特征。如果建筑材料没有革命性的发展，建筑动工工艺就会沿袭传统形式持续，很难有所打破。 第六，建筑产品必须在牢固地址生产和使用，这便选择了建筑产品营销和生产的流动性。 3、建筑公司怎样建立其比赛优势 在简单剖析建筑产品的特征，以及由此而选择的建筑公司生产经营形式的特征之后，本文的主要内容：怎样建立动工公司的比赛优势？  来切入 按照波特的理论，公司的基本比赛战略无非是低成本和区别性。那么动工公司怎样体现这两方面的比赛优势呢？ 先说区别性。波特指出，“区别化经营赖于成立的基础是产品本身、销售交货体系、营销渠 道及一系列其他因素。”所以，区别性实在更多是针对“产品”而言。对于动工公司来说，建筑产品的特征不是由“动工公司”所选择的，而是由“顾客”或许“业主”所选择（甚至业主也也许无法完全掌控，必需要联合设计师、规范、划定等众多条件因素的制约）。而且，如上所 述，由于规范的要求、建筑材