杜邦公司案例分析.docxVIP

优秀文档 优秀文档 PAGE PAGE3 优秀文档 PAGE 第五章 杜邦公司案例剖析 1、你的公司产品或服务的区别化程度怎样？区别化的基础是什么？ 杜邦的农药产品区别化程度很高，最近的比较典范的例子就是其在 2007年研究出来的含有 Rynaxypyr(氯虫苯甲酰胺 )成分的杀虫剂。 Rynaxypyr(氯虫苯甲酰胺)得到2007年布莱顿最 具创意化学奖，并且被《研究和开发》杂志评为 2008年上市的 100种最具革新的新产品之 一。这种新型杀虫剂一上市便得到了如此高的评议，证了然其区别化程度很高。 区别化的基础主要体如今以下两个方面： 卓越的品质：Rynaxypyr杀幼虫活性高、持效期长，在害虫发生前期使用，能有效阻挡害虫种群的成立，最大极限增多作物产量。在作物成长过程中使用，能使害虫赶快停顿取食， 它持效期长且极耐雨水冲洗，能赶快并持续地保护作物。由此可见，Rynaxypyr(氯虫苯甲酰胺)在持久性和可靠性方面格外突出。 卓越的革新：①在介绍用药剂量下,Rynaxypyr(氯虫苯甲酰胺)对情况的影响十分小。高温、碱性和紫外光会加速它的降解，产生无毒性的降解物。该系列杀虫剂产品对非靶标生物如鸟、鱼、哺乳动物、蚯蚓、微生物、藻类以及另外植物，另有很多非靶标节肢动物影响也十分小。 因此，这种杀虫剂的低毒环保是一大革新。 ②在全球18个国家所做的4000多个试验中，没有发现Rynaxypyr(氯虫苯甲酰胺)与现有的任何其他种类杀虫剂存在交互抗性，因此仍能够有效控制那些已对另外种类杀虫剂产生抗性 的害虫。这表示，Rynaxypyr(氯虫苯甲酰胺)成分格外独到，十分适合害虫综合治理和抗性治理。 2、你的公司对细分市场的战略是什么？如果他对市场进行细分，那么细分的原则是什么？ 杜邦公司采用高度细分市场的方式，为每一个细分市场提供不同的产品。比方杜邦的尼龙材质工程塑料，包括Zytel尼龙树脂，ZytelHTN聚酰胺树脂,ZytelPLUS尼龙树脂，ZytelRS可重生资源尼龙树脂以及Minlon矿物增强尼龙树脂五大类，上百种型号的产品。这些产 品遍及地应用于航空航天、设施、汽车、消费品、电气、电子、工业品、运动用品等行业。 杜邦公司对尼龙材质的工程塑料的市场细分原则主要有两个方面： 1.可盈利性：比方，用某种工程塑料做部件替代金属部件不只减少了汽车的重量 （汽车 塑化还能够产生节能减排的效益） ，而且在稳固性方面格外可靠，生产成本不断变低。这就 使得汽车厂商对这种工程塑料的需要不断增多，这给公司带来了长远的益处。 2.可划分性：这些工程塑料拥有特殊的物理和化学性能，包括强度、 韧性、抗化学性和 耐高温性能，以及易于注塑和挤出的加工性能等等。 由于不同行业的不同产品关于工程塑料 在性能方面的要求不同， 因此杜邦公司开发出了各样各样的工程塑料， 以知足多元化的需要。 3、你的公司拥有什么样独到的公司比赛力？（运用上一章职能层战略单位所得到的信息回 答这一问题。）效率、革新、客户响应或这些要素的综合是你的公司的主要驱动力量吗？ 安全性与可持续性是杜邦公司发展的核心比赛力， 并且是杜邦在中国本地发展以来， 一 直坚持的观念。效率、革新、客户响应是杜邦公司的主要驱动力量。杜邦公司向来重视研究 开发，拥有多项专利和重要发明，看重知识的革新与利用。杜邦新的经营战略是： 运用独到 的技术情报，采取最正确销路的商品， 强力开拓国际市场； 发展传统专长商品，发展新的产品 品种，争取巨额收益，这是客户响应的表现。 4、你的公司的基本商业形式是什么？它是怎样通过业务层战略实施这一形式的？ 杜邦公司当作化工业的龙头， 随着社会的发展渐渐转型成为致力于以科学为基础提高人 类生活品质的公司。 其基本商业形式为 ：通过卓越的科技革新本领， 为客户提供包括生物科 技、精美化工、食物等范围的拥有高度区别化的产品。 它专一于通过科技革新维持高度的产 品区别化，为客户提供其他比赛者所不能够提供的新产品， 进而得到更高的收益。 杜邦的顾 客群体遍及全球的众多范围，但都有着与杜邦相同的价值观念，即安全、健康、情况友好。 同时杜邦的核心比赛力是格外显著的，即卓越的科技革新本领。革新已深深扎根于杜邦的公司文化之中，是杜邦的立足之本，这是其他比赛者难以模拟和高出的。 根据这一商业形式，杜邦公司采取了区别化战略来得到独到的比赛优势。产品的区别化主要根源于品质、革新及客户响应这三个方面。杜邦的区别化主要根源于产品的革新。杜邦以科技起家，革新是其核心比赛优势所在。当前，杜邦公司的核心技术已经涵盖化学品、聚合物、生产过程科学和工艺，以及生物技术和生命科学等诸多范围。杜邦每年在研究和开发 上的加入高达10多亿美元。正是通过对科技革新的高度重视与支持，杜邦才产生了无可比较的比赛优势，知足顾客的需要