汽车4S店营销策划.pptx

温州东昌实业4S店沃尔沃XC60营销方案;;;;;;;目录;背景介绍;产品介绍;市场总体因素分析; 市场规模 2010年沃尔沃汽车年销售量30522辆 2011年沃尔沃汽车年销售量47140辆 2012年沃尔沃汽车年销售量41989辆 市场增长率 相比可知2011年比2010年增长了54.4% 2012比2011下滑了10.9% ;;周期性;;;;;;;;;;;;机会;威胁;;;营销目标;九、营销战略;2、目标市场选择;3、市场定位;十、营销策略;2、促销：爱心营销稳定 促销：售价-采用消费者无法售价采用消费者无法还???让利 价格的让利永远没有终 点，消费者始终是不满意的，不如稳定售价，采用爱心营销，一方面消费者无法还价，另一方面间接的提升品质;3 公关：体验营销线上招募线下公关 沃尔沃全民体验季公关：体验营销线上招募线下公关-沃尔沃全民体验季总结体验类的活动备受客户的关注，客户并不是专家，那么对真正由购车需求的客户来说，也确实希望能过这样的活动，能够真正对产品深度了解，增加自己购车的判断 力 ;4 车展：展示企业产品 车展: 形象 ，吸引大众眼光 吸引大众眼光 车展过程中，闪光灯闪个不停，媒体采访接踵而至，新朋老友齐相聚，以及各式各样的迷人车型，再加上众多养眼的香车美女，大家都会产生相当大的兴趣;广告策划;广告策略;广告表现;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日 8、For man is man and master of his fate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday, August 5, 2020 9、When success comes in the door, it seems, love often goes out the window.---