案例--动力源销售课程体系体系建设.pptVIP

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需求分析 项目设计思想 * 机密 *百年基业版权所有,未经允许不得外传 促进销售转型,提升销售专业力 《动力源销售培训体系建设》案例 北京百年基业管理顾问有限责任公司 内容提要 需求分析 项目设计与实施流程 项目成果和价值 发展落地的挑战 2010年,动力源公司将 “保持增长、持续发展”作为公司整体的发展策略,重点发展五大核心行业 竞争对手的挑战 内部的挑战 客户的挑战 在传统产品方面,例如:通信电源,面临来自爱默生、中达以及华为等一线品牌的激烈竞争 在EPS等新兴产品方面,面临国内小型企业的价格战 产品线日益丰富,产品的技术含量日益提高 客户日益理性,有更多专家加入决策链 普遍采用招投标方式进行集中采购 仅靠关系维护已经不能达成销售 2、建立销售培训体系,提升顾问销售力 1、销售需要转型 关系型销售 顾问式销售 项目设计思想 项目的设计是以推动销售转型,提升销售专业力为根本目的 产品知识 行业知识 竞争知识 竞争策略课 产品知识课 行业知识课 顾问式销售基础能力结构 特色课程 项目成果 本次项目成果共分为四类: 培训 管理 人才 技能 标准 课程 5位以上有课程开发能力的产品培训师 10位以上内部培训师 部分具有培训和辅导能力的骨干销售经理 全体受过系统训练的客户经理 客户经理岗位技能参考标准 动力源销售培训学院管理制度 动力源销售培训学院操作指南 产品培训课 行业客户知识培训课 竞争知识培训课 销售技巧培训课 入职培训基础课 * 机密 *百年基业版权所有,未经允许不得外传

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