市场营销学知识点1企业定价目标与方法企业定价的方法.pptxVIP

企业定价的方法 一、成本导向定价法 以产品的成本作为定价的基本依据，定价时较少地考虑市场需求和竞争状况。 企业定价的三种导向 采用这一定价方法最终确定的价格如下： 价格=成本+税金+利润 一、成本导向定价法 企业定价的三种导向 二、市场导向定价法 认知价值定价法 需求差异定价法 例如，一位消费者在一小卖部喝一杯咖啡、吃一块点心要付1.5美元，在饭店的咖啡厅，同样的东西需2.5美元，囚送到饭店的房间里享受，需3.5美元，价格一级比一级高，这并不是由成本的增加而导致的，而是由于附加的服务和环境气氛为产品增加了价值，消费者对产品的感受、理解不同所致 需求差异定价法 案例 三、竞争导向定价法 企业为了应付市场竞争的需要而采取的特殊定价方法。主要包括： 随行（hang)就市定价法; 在产品成本测算比较困难，竞争对手不确定，以及企业希望得到一种公平的报酬和不愿打乱市场现有正常秩序的情况下，常采用的方法。 利润陷阱定价法； 以高价高利为诱饵设置陷阱，引诱竞争者进入圈套后，再以低价击退对手的一种独占市场的竞争定价法。