非车险目标市场分析(2021年九月整理).docxVIP

非车险目标市场分析 为充分发挥非车险业务市场潜力，促进非车险保费收入 稳步增长，逐步提高非车险业务占比，现对非车险目标市场 分析如下： 一、发挥政府职能部门的助推作用 充分了解政府各部门的职能作用，加强与政策主导部门 的沟通公关，有效利用其对各行业的监管作用及审批权力， 扩大相应险种的业务规模，有力推动非车险业务发展。 以下是政府各部门的职能以及可助推的相关险种（部 分）: 职能部门 主要职责 助推险种 发改委 重大建设项目、外资项目等 的审批、监管及验收 重大工程项目的 工程险和建意险 经济和信息 化委员会 管理及扶持中小企业；协调 重点企业、重点工程和外贸 货运等 中小企业财产 险、货运险、工 程险等 科学技术局 科技合作交流项目的规划 与审定；规划科技民企的发 展 涉外工程险、科 技民企财产险等 公安局（治 安支队） 保安培训机构许可以及保 安审批，金融机构及金库的 安防设施建设许可 保安人员意外险 及雇主责任险， 金融机构现金保 公安局（消 防支队、网 络监管） 民政局 司法局 财政局 土资源局 住建局 交通运输局 建筑工程消防验收行政许 可；公众聚集场所使用或开 业前消防安全检查；网吧审 贯彻执行国家的婚姻登记 法律、法规和政策并组织实 施，组织、协调救灾减灾工 监督管理法律服务市场 拟订和执行政府釆购政策; 管理行政事业单位工资统 发、釆购等 矿产管理科：矿产开釆登记 管理，探、采矿权的审批 归口管理建筑行业的资质 审核、备案工作，建设工程 施工许可证核发 监管交通建设工程招标; 管理客货运输、车船修造、 火灾公众责任 险，网吧公众责 任险 家财险卡折式保 单，农村房屋（家 财险）统保 律师执业责任险 政府釆购招标项 目保险 矿山雇主责任 险、团意险 工程险、建意险、 安责险、建设工 程设计责任保险 工程险、建意险、 安责险、货运险、 搬运装卸、运输服务市场等 车队业务、承运 人责任险等 商务局 文化局 卫生局 城管局 环保局 指导外贸货物仓储工作；对 外项目审核与管理；外派劳 务人员许可审批；特种行业 人员培训与资格认定；商业 行协审核 文化市场的管理及其经营 活动的许可和监督；重大商 演的报批；协调文化市场行 政执法 监督实施医务人员执业标 准、医疗质量标准；监管釆 供血机构的采供血及临床 用血质量 市容环卫及户外广告管理, 餐饮业油烟污染行政处罚 环境保护行政处罚、复议和 诉讼；监督环保行政执法, 组织环保执法检查 仓储保险、外包 工程保险、外派 劳务人员意外 险、特种行业人 员意外险等 网吧、影院等文 化场所公众责任 险、重大商演综 合保险 医疗责任险、输 血责任险、餐饮 场所责任险 户外广告责任 险、餐饮场所责 任险等 生产型企业的企 财险、环境污染 责任险 安监局（非 监督检查非煤矿山、尾矿库 非煤矿山雇主责 煤监管科） 等安全生产工作，非煤矿山 安全生产准入管理工作 外侨办（出 管理科） 旅游局（旅 行社管理 科） 煤管局 住房公积金 管理中心 质监局 任险、安责险等 因公出国团组、人员出访任 务有关审批，办理因公出 护照等 国内旅行社设立的审批工 作及旅行社出境旅游业务 的审批 煤矿《煤炭生产许可证》和 煤炭经营企业《煤炭经营资 格证》的审批、年检；重大 安全措施的审批和验收，发 放矿长资格证 发放住房公积金贷款 特种设备的安全监察及其 设计、制造、安装、检修、 改造等环节的监督，有关检 测机构、人员及作业人员的 资格考核 二、细分各险种目标市场 出境人员意外险 旅行社责任险, 导游人员意外险 煤矿雇主责任险 房贷险 特种设备第三者 责任险、特种作 业人员意外险等 熟悉各险种的功能特点，对各险种的目标市场进行细 分，有针对性地进行销售。另外根据客户特点可以连带销售 其他险种，进行组合式销售，充分挖掘每一位客户的潜力。 以下是我司常见险种的功能特点、对应的目标市场以及 可以连带销售的非车险产品： 险种 险种功能 目标市场 可连带 销售产品 企财险 赔偿因火灾、爆 炸、累计或列明 的自然灾害造成 的企业财产损失 生产型企业及 仓储企业 团意险、雇主 责任险、货运 险、机损险、 员工家财险、 借款人意险 商业楼 宇财产 险 同上，仅目标客 户不同 商业门面、酒 店、KTV、餐厅 等经营性质的 企业 团意险、雇主 责任险、公众 责任险、电梯 责任险 机损险 赔偿机器设备因 设计、技术缺陷、 超负荷等原因造 成的损失，与财 产险互补 生产、加工型企 业 团意险、雇主 责任险 家财险 家庭财产的损失 各种有房家庭 个意险、驾意  险 房贷险 贷款新购房屋损 失 贷款购房家庭 个意险、驾意 ft 建筑、安 装工程 险 赔偿工程合同相 关的财产或费用 的损失 各种建设单位、 房地产开发商、 生产型企业等 建意险