淘宝运营4个精华要点概要.docVIP

文档目录 :1、淘宝宝贝描绘最正确模板 2、别让宝贝描绘成了陈设 3、淘宝宝贝重点词优化 4、淘宝商城 (前期营运方案 淘宝宝贝描绘最正确模板 1、 零风险许诺 2、 一些产品证书、权威见证或许实体照片 3、 客户见证 4、 宝贝特点描绘 5、 价值包装 6、 促销被批成交 7、 再次零风险许诺 8、 亲情策略 详细内容 : 1、 零风险许诺 : 由于淘宝假货、次货横行 ,零风险许诺 ,是为了增加客户对所接见产品的信任感 , 只需所售产品为品牌产品 ,第一 步首先要进行零风险许诺 ! 在描绘宝贝的时候 ,上来第一句话就这样写 : “保证 100%正品 ,支持专柜验货 ,假一赔十 ” “ 100%保证正品 ,支持 全国防伪考证 ” “消费诚信卖家 ,绝对无原因退换货 ”等,这样第一句话或许已经把客户搞定了。 2、 对于有疯狂销售记录的产品 : 在描绘的时候上来第一句话就这样写 : “ 30天狂卖 1000 件” “ 天30售出 1000 件, 100%好评 ,卖疯了 ” 淘“宝热销三 脚架 ” 热“销冠军 ” 淘“宝摄影灯光器材 ,月销千件 ,淘宝热销冠军 ”等等。 这些话往往能够起到拉起疯狂购置欲望的作用 ,潜意识的说服了客户 ,达到催眠营销效果 ,特别有效。 3、 一些产品证书 ,权威见证或许实体照片 产品品牌 :一些产品获奖证书、营业执照 ,权威网站评测 ,厂家生产流程等一些权威的证书或许图片 ,无形增加了 客户认可度。 实体店 :一定要把实体店的照片 ,增添到描绘里 ,展示了你是一位具有实力的卖家 , 无形中增加了客户的认可度。 4、 客户见证 : 由于淘宝销售数据只显示 30 天所售记录 ,所以展示宝贝的历史销售记录和客户历史好评 ,相当重要 ! 销售记录截图 :能够用上记号表记 ,一定要打上商铺专业水印 ,一是显得你专业专心 ,二是水印上最好加上营销广 告。 好评记录截图 :能够用上记号表记 ,一定要打上商铺专业水印 ,一是显得你专业用 心 ,二是水印上最好加上营销广 告,截图切忌有不好评论混杂在内。聊天记录 :旺旺聊天记录或许 qq 聊天记录。 以上三点 ,能够再次加强了客户的信任感。 5、 宝贝特点描绘 : 优异的描绘 :用事实说话 ,不夸大 ;用专业术语和专业数据和科学语言描绘。 图片描绘 :要用大量的图片 ,越多越好 ,图片建议从整体到细节 ,从整体到局部 ,一定要做标记和语言描绘 ,每个 图片下要写一个图片主题。 目的 :让客户觉得你很专业 ,专心 ,信任你。 6、 宝贝价值包装 : 怎么包装呢 ?对照法和图片 (获奖或许营业执照再次展示 同行产品对照法 :列出你宝贝的优势之处 ,价钱、质量、品牌对照 ,对照是突出优势的最正确方法。 权威获奖证书或许营业执照或许聊天记录。 7、 逼迫客户成交 : 在成交客户中往往有些客户因为踌躇 ( “我明天再拍吧 ” 我“先看看再说吧 ” 我“再去走走吧 ”而产生流失现象 , 这样的客户一旦流失 ,几乎难再回头。 包邮策略 :即使走了可能留下深刻印象。 赠品策略 :让客户觉得不拿到赠品 ,很遗憾。 限时策略 :让客户有紧迫感 ,珍惜时机。 收藏策略 :客户走开你的商铺后 ,可能就找不到你的商铺 ,让其收藏 ,使得其很容易再回到你的商铺。 8、再次零风险许诺 : 最后一次强调零风险许诺 ,再次消灭客户的踌躇意识 ,不得不可交。 9、 亲情策略 : 这个策略要贯串整个宝贝描绘 ,比方在描绘中多用几个 “亲们 ”,多加一些旺旺搞笑表情 ,会拉近与客户的距离 , 增进交流 ,对促使成交很有用。 10、 商铺收藏代码 第一步 :翻开自己的商铺 , 在掌柜档案里单击收藏本店 , 然后会弹出如下列图的提示页面 , 在随意空白处 , 单击右键 , 属“性 ”。在右键弹出的属性对话框中 ,找到的地点就是商铺的收藏代码 ,直接把它们复制下来就能够用了。 别让宝贝描绘成了陈设 以前我曾经提过一个观点 :宝贝描绘的 UED 要比商铺首页 UED 重要的多。 我相信大多半卖家都能赞同我这个观点 ,本身在淘宝中间 ,大多半的客户着陆页面都会是宝贝页面 ,这样也就 意味着客户在进入商铺之前多半是看宝贝的 ,如果客户直接在宝贝上丧失信心和丢掉兴趣的话 ,进入商铺的可能性 也就不大了 ,最重要的 ,客户成交的几率几乎为 0。所以怎样打造一个相对完美的宝贝显得更为重要 ,你是不是看 惯了宝贝描绘的图片文字相结合 ,不讲究任何美感的页面太多 ,所以对宝贝描绘根本不在意 ,或许说想在意 ,但是 无从下手 ? 记得有几个做的不错的商铺 ,比方 nala 家的宝贝描绘 ,曾经提过 1 米 5 计划 ,甚至 15 米计划 ,大概的意思就 是要把宝贝描绘做成 1.5 米甚至 15 米 ,自然 15 米不大可能