1、《微区域营销管理》-详细课程大纲.docVIP

PAGE PAGE 10 《微区域营销管理》课程大纲 《微区域营销管理》 课程大纲 培训对象 店面经理、营销经理、渠道经理、客户经理 课程名称 微区域营销管理 培训方式 案例分析、小组讨论 考核方式 培训课时 6课时 最佳人数 24人 课程简介 本课程通过总结提炼微区域业态特征、营销管理方法；并针对同一微区域多渠道覆盖下，各渠道职责如何划分、联动提出解决思路。实现高效的微区域、微格化营销管理。提升分公司微区域快速有效营销能力，协调和助力区域市场的占有率提升。 二、课程目标 任务目标： 能够根据微区域业态特征采取针对性的营销模式，并能够和同一区域内通过合作商，店面、营销、渠道、后台相关人员，将各种业务联动起来，从而达到有效完成业绩指标。 知识目标： 能够掌握微区域的业态特征和营销方式； 能够掌握一个区域内合作商，店面经理、客户经理、渠道商、后台相关人员之间相互联动的模式和技巧。 三、参考资料 二、整体教学设计（二级目录） 章节目录 培训方法 导入（30分钟） 案例分析1：跨行业案例 案例分析2：行业间案例 案例分析3：兄弟单位间的案例 抛出对“微区域”问题的思考 案例 提问 微区域营销概述（30分钟） 案例引出目前区域营销的问题，引发学员对微区域的思考 目前区域营销存在着那些问题？ 领导层对微区域营销有哪些期望？ 你是如何认识微区域的？ 案例 提问 讲授 1.1微区域市场的概念 讲授 1.2微区域运作模式 讲授 1.3 微区域营销的优势 讲授 1.4 微区域营销存在的问题 讲授 小结 外部如何看待微区域，友商如何看待微区域，我们如何看待微区域，微区域是什么？ 讲授 2、微区域环境分析（150分钟） 导入 微区域营销管理主线案例（含5个方面） 案例 2.1 微区域业态特征分析（30分钟） 案例分析1：他是如何做业态特征分析的？ 基础信息 封闭区域市场特征 工业区 写字楼 校园/医院区 党政机关 居民区 流动区域市场特征 通信街 商圈 交通枢纽 练习：根据信息统计工具收集你所在区域的业态特征基础信息。 讲授 案例 练习 2.2微区域客户属性分析（30分钟） 案例分析2：案例中是如何做客户属性分析的？ 业务信息 个人 集团 练习：根据工具对你所负责的区域做客户属性分析？ 讲授 案例 练习 2.3 微区域渠道分布分析（30分钟） 案例分析3：案例中是如何做区域分布分析的? 渠道分析的维度 练习：根据渠道分析维度对所负责区域做渠道分布分析。 讲授 案例 练习 2.4 微区域传播覆盖分析（30分钟） 案例分析4：案例中是如何做传播覆盖分析的? 传播信息 练习：所负责区域的传播信息如何实现？ 讲授 案例 练习 2.5 微区域环境分析呈现方式（10分钟） 案例分析5：案例中是如何做呈现微区域环境特征的? 传播信息 练习：所负责区域的环境特征实现 讲授 案例 练习 小结（20分钟） 对微区域5个环境特征的分析，呈现出微区域的特征属性，为制定有针对性的营销策略而提供依据。 讲授 3、微区域市场营销策略（60分钟） 导入： 针对微区域的营销案例做出示范 3.1 方案制定的基本流程 市场分析 营销策划 渠道支撑 传播规划 线下活动 案例 讲授 3.2 方案制定的联动机制 3.3方案竞赛 课程总结（20分钟） 课程回顾：什么是微区域？如何分析、划分微区域？微区域如何营销 学员分享：学员轮流分享自己的心得体会 总结 分享 三、详细教学设计 章节目录 内容要点 培训方法 互动要求 开场 （20m） 自我介绍 引入 《金融行业微区域营销》：在金融行业，对客户的细分已经进入到了微区域营销阶段，对微区域的分析，制定有针对性的营销策略成为金融行业营销的必然趋势。 领导的访谈反馈：通过提升分公司微区域快速有效营销能力，协调和助力区域市场的占有率提升。总结提炼微区域业态特征、营销管理方法；并针对同一微区域多渠道覆盖下，各渠道职责如何划分、联动提出解决思路。实现高效的微区域、微格化营销管理； 通过案例和领导的访谈反馈，说明微区域营销的趋势和价值，激发学员兴趣。 案例 通过案例分析和领导的期望带出微区域营销的趋势和价值，激发学员兴趣，带出本课程的目标和核心内容 课程目标介绍 任务目标： 能够根据微区域业态特征采取针对性的营销模式，并能够和同一区域内通过合作商，店面、营销、渠道、后台相关人员，将各种业务联动起来，从而达到有效完成业绩指标。 知识目标： 能够掌握微区域的业态特征和营销方式； 能够掌握一个区域内合作商，店面经理、客户经理、渠道商、后台相关人员之间相互联动的模式和技巧。 讲授 课程内容介绍 微区域营销概述 微区域的市场概念 微区域运作模式 微区域营销的优势 微区域环境分析 业态特征分析 客户属性分析 渠道分布分析 传播覆盖分析 呈现方式 微区域市场