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精品文档 精品文档 精品文档 . 亚马逊开店经验总结 管理账户 简单 尽可能的让自己起步简单化。 不要说我想开发1000个SKU，不要说我要申请十个甚至几十个账号备用，不要说我要Ebay、Amazon、Wish、速卖通平台同时做，不要说我既要做国内发货还要同时做国外仓，诸此等等。 作为新卖家，首先要让自己从简单处起步。一个平台、一个账户、一个小分类的产品，足了。能从简单处下手，才能降低入门时感觉到的困难度，才能增强运作的信心。自然，从简单处下手，不贪多，也会培养你的定力，开初可能你觉得定力不重要，但等你交足学费后，你就会越来越发现，有足够的定力真的很重要。贪多嚼不烂，谁都理解这个道理，真实做事情的时候也一定要注意这一点。 专注 因为你选择了简单处下手，那么就专注于你的选择，把它做细做透，不分心、不分神的去做，作为新手，你无法一下子成为多领域的专家，但专注一定能够帮你比别人更快的成为某一分类的专家，只有专注于某一分类某一平台，你才会发现别人没有发现的细节，你才能掌握别人没有掌握的技巧。做到少而精，成为一个品类的专家，才能在该品类纵横驰骋，才有开发下一个品类的资格。同时也和企业的大方向，做自有品牌相响应，一举多得，何乐而不为。 极致 极致要求你对自己高标准严要求，学习平台操作技术，熟悉产品专业知识，要狠了命的把自己往专家的路上逼，这需要你既要投入平台本身，又要开放的去熟悉各个渠道所能获得的信息资讯经验干货等等。做到对平台政策如数家珍，对产品知识如数家珍，才能得心应手，有所作为。 ④快 快要求你有迅速的行动力，强有力的履行力，别人走一步你要要求自己走三步，别人发布一条产品你要要求自己发布十条产品。 快既是要求你比别人快，同时也是为了抢在你的信心被消磨磨灭之前取得成绩，进而保持信心的火焰能够持续地焚烧下去。毕竟作为新卖家，你一定会有一段特别郁闷特别苦逼的阶段，你努力了你走得快了便可能熬过去了，你走得慢了懈怠了就会被熬死了。作为刚才入行的新人，一定要有强有力的履行力，要赶快掌握基本知识，只有比别人走得快，才有时机走到最后，不然只有被淘汰的结果。不论是被同行业仍是被企业。个人如此，企业也是如此。 ⑤坚持 . . 对于坚持这一点，我想我们从小到多数听了无数次了，可是我们仍是做不好或许起码说做得不够好，心里还在想，如果我某件事情能够坚持下去的话，我早就不是今天的我了，你应当也有近似的憾事叹息吧。所以，坚持仍是特别有必 要的，既然你选择了做跨境电商，既然你一只脚迈进来了，坚持吧，任何事情，坚持不一定有好结果，但不坚持，则一定不会有好结果。 定位产品 定位产品通俗讲就是选品，选择卖什么。对于新手来说，可能对于自己发布的 某些产品并不熟悉，发布只是是鉴于“我有货源”或许“别人说这产品好卖”。这是不够的，选品要考虑的东西好多，怎样选好产品呢? 选品要适合自己情况 做电商尽量从自己熟悉的行业下手，综合考虑身边的环境，做熟悉的业务才能事半功倍。选产品要选择自己较为认识的东西，并且是在质量和价钱上，自己具有先天优势的东西，结合自己情况选择销售的产品尤为重要。如果没有比较 熟悉的，能够从自己感兴趣的下手，兴趣是最好的老师，对于自己感兴趣的产品，在熟悉产品的过程中，花的时间也会比不感兴趣的产品要少。入门也会比其他产品更快，更容易上手。 2．尽可能地拿到上游货源 好多准备开始做电商的卖家会盲目地先到B2B网站上进行选货和询价。其实商品纷纷的B2B平台不单会有生产商还会有各级代理商，如果你没能甄别出生产商进货的话，在之后的销售过程中，原则只有一个，尽可能地拿到一手货源，这样销售的产品价你的售价就很难有足够的优势。所以选货格才会有优势。企业后期做品牌，做自己的网站，也是成立在自己有货源优势的基础上的，拥有订价权，才会有更多的收益空间。 3．选产品要有产品组合思维 售卖的商品要针对不同的受众人群。而这点，选货的时候就要注意，不能所有货物都是同一个价钱段和品质。一定的阶梯效果，能让更多消费者在你的商铺 产生成交。一个成熟的商铺应当由【爆款商品】+【主流商品】+【收益商品】组成。 【爆款商品】 顾名思义就是主流商品中与时下热点结合，同时具备廉价或许高性价比的产品才有可能成为爆款。爆款商品的出现虽然很难预测，可是在此给大家一个小提示：在亚马逊网站的销售排行中，您能够参照亚马逊的销售排行榜，参照上面的热门商品来设置自己商铺的爆款商品。 【主流商品】 就一定要比同行业价钱低或许是让顾客感觉性价比高的商品。 【收益商品】 . . 可能是小众的商品，市场上没有对于它们的一个基本订价，或许是即将流行的商品，这在服饰类饰品类商品中表现得尤为明显。 产品组成要按照二八原则，80%的收益或订单是由20%的商品产生的。因此在选品的时候就要有的放矢，既要有重点优化打造的爆款商品，又要有吸引流量