公司理财及客户管理知识分析.pptxVIP

理财经理那些事儿;工作如戏，你就入戏！;课程大纲 ;;每一天不是在工作，就是在去工作的路上;当制度化成为一种习惯;;“客户是上帝”的定义还能否跟上时代？;理财经理的顾问式销售;Connecting with the customer(拜访或预约客户) ;建立信任感 - 30秒法则;成功的拜访从准备开始;A good opening （一个好的开始）;讨论：;Handling Customer Indifference（ 处理客户回绝）;Handling Customer Indifference（ 处理客户回绝）;Handling Customer Indifference（ 处理客户回绝） ;Handling Customer Indifference（ 处理客户回绝）;Handling Customer Indifference（ 处理客户回绝）;Handling Customer Indifference（ 处理客户回绝）;Handling Customer Indifference（ 处理客户回绝）;理财经理的顾问式销售;Uncovering Needs（挖掘需求）;Uncovering Needs（挖掘需求）;问是一门艺术（Inquiry）;闻而思----“明明白白你的心”（KYC）;切（Conclusion）;什么是顾问式销售？;量身定做------让客户感到经济环境和他息息相关;量身定做;Presenting Solutions （提供方案 ）;如何给客户介绍产品? (S);“让我们的谈话丰富多彩一点”;讨论：;传统公募基金;私募基金;公募基金一对一专户;私募基金公募化: ‘‘一对多专户理财计划”;“你不是一个人在战斗！”;“设身处地, 感同身受”;现场情景练习（运用太极法、图示法、FABP、团队协作等）;理财经理的顾问式销售;“捕风捉影”----“购买信号”（Signals）;达成交易四步曲：;“让你有一点动心”----激发购买欲望;“卖真的需要勇气”----促成是重中之重;销售的最后一个环节是什么？;;以“少”胜“多”;核心客户的重要性：没有你我怎么办？！;穿上客户的鞋来感受;嗅觉的狼图腾：;理财销售的最高境界;让我们一起慢慢变老;MGM的最佳时机及方式;高端客户维护;档案就像一把钥匙;顶尖销售人员秘籍;良好心态;胆量：除死无大事(A);仪态：出来混总要下点本钱(S);计划：练就绝世武功的第一步;资源：一切皆为可用(A);让有限的时间达成更多可能;赞美是最廉价但最难修炼的技巧;一定要按牌理出牌？ ;知识需要创新与颠覆(K);人情啊，人情;进步源于反省而不是解释;做事留根线，日后好相见;免责声明;9、春去春又回，新桃换旧符。在那??花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10月-2010月-20Saturday, October 31, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:23:1910:23:1910:2310/31/2020 10:23:19 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。10月-2010:23:1910:23Oct-2031-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:23:1910:23:1910:23Saturday, October 31, 2020 13、志不立，天下无可成之事。10月-2010月-2010:23:1910:23:19October 31, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。31 十月 202010:23:19 上午10:23:1910月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十月 2010:23 上午10月-2010:23October 31, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/10/31 10:23:1910:23:1931 October 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:23:19 上午10:23 上午10:23:1