郑州写字楼XXXX年凯利国际中心营销提报.pptx

凯利国际中心沟通稿;一、郑州写字楼发展历程 二、郑州写字楼产品特征分析 三、区域竞品场分析 四、本项目问题研判及下一步推售策略;一、郑州写字楼发展历程 二、郑州写字楼产品特征分析 三、区域竞品场分析 四、本项目问题研判及下一步推售策略;写字楼发展历程：近年来快速发展，开发项目迅速增加，已形成较为集中的商务办公区域;写字楼格局分布：老商务区依托老城区核心地段，经规划引导形成新的龙头集聚区CBD；高铁开通后的高铁站版版块、未来将产生龙子湖、副CBD中心、二七新城等新的写字楼聚集地;写字楼格局分布：郑州整个甲A级写字楼的分布主要集中在东区，老城区受规划限制 ，目前甲A写字楼项目较少且不集中，主要集中在郑东新区CBD版块、金水东路版块、高铁站版块 。;郑州写字楼发展历程;郑州写字楼发展历程;郑州写字楼发展历程;未来5-10年郑州写字楼格局图;一、郑州写字楼发展历程 二、郑州写字楼产品特征分析 三、区域竞品场分析 四、本项目问题研判及下一步推售策略;写字楼产品水平：硬件打造稳步提高、管理服务水平相对滞后；老项目车位、会议室等商务配套普遍不足;写字楼产品水平分析（下附表）;写字楼产品水平附表：;写字楼产品水平附表：;郑州写字楼市场当前以企业自用需求及固定资产投入居多，有少部分投资者。 实力客户（大型实业、金融机构等）倾向于购买800㎡大面积产品以上；中型企业普遍选择约300㎡中等面积产品；小型企业接受200㎡-300㎡中小户型产品；个人投资多数选择约100㎡小户型产品； 中高端客户对写字楼项目区位、档次、物业管理水平等方面比较重视，以该部分客群为目标的项目多以主流商务区、公共位置豪华装修、原装进口设备、国际知名物管服务等作为重要卖点； 行业聚集效应较为明显，龙头企业进驻项目能带动多个相关企业入驻;一、郑州写字楼发展历程 二、郑州写字楼产品特征分析 三、区域竞品场分析 四、本项目问题研判及下一步推售策略;竞品项目分布图;竞品项目分类;板内甲级写字楼产品特征分析;区域内甲级写字楼成交情况;区域内乙级写字楼产品特征;从上图来看，区域内乙级写字楼项目月均销售10??，月均销售2149㎡，乙级写字楼市场主流均价在9600-13000／㎡之间。;区域内丙级写字楼产品特征;区域内丙级写字楼成交情况;开发商;北塔标准层;个案扫描——高铁商圈-绿地中心;紫荆山人民会堂三面翻;商都网,搜房网;楼体字;★由绿地集团开发知名度高，规模大——60万方； ★地段为高铁站正对面，河南第一高塔286米，昭示性非常好 ★大堂3700平米挑高17米，绝无仅有 ★每七层一个空中花园，240米空中无边界泳池 ★进口高速电梯7米/秒 ★绿地集团户外投放数量充足，人流量大的区域全面覆盖，短信50万条/周 以及每周各大报广，多种渠道配合，在郑州市场形成了覆盖性投放，对项目销售的信息释放具有极大的配合作用，满足项目强销期的渠道需求。 ;开发商;产品设计——项目大堂挑高13.8 米，面积1500 ㎡，其中1-5 层为商业，6-24 层为写字楼，标准层高4.0 米，标准层面积为1800 ㎡，平层12 户，8 部电梯，内有中央空调、新风系统以及配套网络地板。商业部分为8 部电梯，其中1 层规划为证券、银行等金融机构；2 层为员工餐厅； 3-4 层为中西式餐厅，5 层包括会议中心、会所、游泳池等休闲娱乐设施。;个案扫描——亚新广场;个案扫描——升龙广场;动态分析;360房管网;;基础信息;动态分析;机场户外;★由绿地集团开发具有较高知名度，规模大——70万方 ★紧邻金水东路，紧邻地铁一号线七里河站，毗邻高铁站，交通便利，地理位置优越 ★3700个停车位，满足办公需求 ★产品类型多样，后期物业形态丰富 ★推广渠道形式一般;基础信息;动态分析;9月11日大河报报广;商都房产网;;基础信息;动态分析;;区域内甲级写字楼项目月均销售21套，月均销售3962㎡，超甲级写字楼市均价在17000元／㎡以上，甲级写字楼项目市场主流均价在10800-14200元／㎡ 之间。 区域内乙级写字楼项目月均销售10套，月均销售2149㎡，乙级写字楼市场主流均价在9600-13000／㎡之间。本项目自2012年9月份开始会议招募认筹以来，一直面临着金水东路板块甲级写字楼项目和同区域内（高铁站区域）的众多乙级写字楼的双重直面竞争。;市场小结;一、郑州写字楼发展历程 二、郑州写字楼产品特征分析 三、区域竞品场分析 四、本项目问题研判及下一步销售策略;项目基本情况;项目基本情况;项目基本情况;项目基本情况;本项目问题研判;本项目问题研判;本项目问题研判;本项目下一步推售策略;本项目下一步推售策略-推广策略