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【MBA教学案例】互联网金融浪潮下，东方正捷公司如何转型（下） “民间金融永远不会消失，只是暂时被一些偏门左道蒙蔽了眼睛，我们还是从自身业务出发，修炼内功精益求精，这时候我们需要保存实力，等P2P风头过后，我们再筹备出发。现阶段我们的首要问题是解决加盟商的问题，避免他们对总部有大意见，其次是解决员工绩效考核和激励问题，现在员工问题也是非常棘手的，”说话的是人力资源李经理。“新员工的工资相比老员工来说确实高一些，但是这是情有可原的，新员工大多是2014年左右进入公司的，当时市面上人力成本相比四五年前的人力成本就已经大幅度提高，我们只是根据市面上的劳动力价值来定薪水，如果还拿着旧的薪水体制在当时的情况下是招聘不到合适的员工的；对老员工来说，公司也一直是有工龄补贴的，我认为真正的矛盾点是公司过于人性化，没有绩效管理体制，员工的工作量不够饱和，才会引起这么多事情。”李经理继续说道。 对此，戴海涛一边抽烟一边陷入了深思：公司现阶段确实是面临转型的阶段，简单的民间资金中介模式已经用了十年，现在确实该导入新的业务模式了，可是改革是个大问题，如何入手，如何改革，改革策略，改革方向，改革程度，这都是问题。东方正捷公司虽然看似只是简单的民间借贷公司，但是背后那么多的加盟商，牵一发而动全身，不可不慎重。另外员工的问题是公司一直忽略的，业务好的时候员工薪水高，现在公司已经连续亏损，是不是员工的薪资标准该调整下了，新员工工资高，他们能力也强，但是对公司现阶段发展用处不大，真正能帮公司走过难关的，还是那些跟着公司一路风雨相随的老员工，他们的效率虽然有些低，但是在面临困难的时候，总是能不抛弃不放弃。现在确实需要公司重新制定工资标准和绩效了，这件事交给人力资源部门来办理，能接受的员工留下，公司不会亏待，适应不了的员工就只能另谋高就了。 随着会议的高潮跌幅，每个人都面红耳赤，希望在董事长面前展示自己的才能……最后会议在戴海涛的一句“变则通，不变则死”的总结下结束了这场激烈的争论，同时也形成了公司的变革思路：一方面在招商总监杜严的带领下做东方正捷公司自己的线上P2P平台；另一方面在运维总监刘总的提议下，决定在北京成立一家做私募基金的新公司；同时公司人力资源部面谈劝退了一部分员工，来削减公司成本，也重新统一了员工的薪资水平，实施同岗同薪。 六、后续反馈 三个月时间过去了，每个人都在期待着公司的好转，董事长戴海涛更加关心，公司大力变革的同时，他也动用身边的人力物力从旁协助。经过紧锣密鼓的筹备，东方正捷公司自己的线上P2P平台——捷贷网上线了，并且试运营了几笔业务，在试运营过程中戴海涛发现了P2P更多的问题，会随时面临风险死掉，比如公司运作P2P平台后会被担保害死、被P2P资金池累死还有被假项目坑死等等问题，“我戴海涛虽然爱钱，但是也不会为了钱把命搭进去”这是戴海涛对捷贷网的评价，招商总监杜严没有董事长的指示，也只能畏手畏脚地运行，最终改为只能线上实现信息共享，线下实际对接业务的O2O模式的平台了。 此时，北京新成立的私募基金公司却受到了加盟商的热烈推崇，一切似乎很顺利，加盟商积极入驻资金，期望实现从债券到股权华丽丽的转变，手中的资金也能瞬间倍增，东方正捷总部很快便从加盟商手中募集了7000万元资金来运作北京的私募基金公司。董事长戴海涛也很高兴，想着终于能把东方正捷与加盟商紧密联系起来了，这样一则可以维护总部与加盟商之间的关系，让加盟商依赖总部，二则能充分地利用优质加盟商的资源；三则可以利用东方正捷全国的投资商背后的客户资源，如果每家加盟店背后保守估计有20名理财客户，300家加盟店背后就有6000名理财客户，每个理财客户手中有闲散100万元资金，我们就可以调配600亿元资金量，这是非常有吸引力的；四是北京的私募基金公司运作了反过来也会促进公司招商加盟业务的开展，这真是一石多鸟的方法。于是2016年戴海涛的工作重点便是围绕这北京的私募基金公司展开，时常召集各地加盟商去北京开会，讨论摸索北京私募股权公司工作思路和方法。 时间慢慢过去，计划总是不如变化大，北京私募基金公司——东方联行已经成立近一年了，虽然东方联行一直按部就班的开展工作，员工也从最初的几人变成现在的五六十人，但是令人遗憾的是公司一直没有盈利，各位出资人包括董事长戴海涛在内的多名股东在民间金融行业绝对是叱咤风云，但私募股权投资市场不同于民间金融市场，它要求运作人对基金的成立和管理、项目选择、投资合作和项目退出的整体运作过程都有了解，且每个投资机构都有其独特的运作模式和特点，其运作通常低调而且神秘的，这需要一个极其漫长的过程，而北京的人力成本、房租各项支出均很高，股东们渐渐沉不住气了。 七、尾声 经过一年的变革，能想到的能做到的，董事长戴海涛都尝试了一遍，现在公司跟一年前的状态何其相像，业务量一直是缩减的，办公