诊所也需要做营销PPT[文字可编辑].pptVIP

益盟与您同行共赢 诊所路在何方？ ——转型才有转机 基层诊所的现状 药房、医院竞争压力，业务受限，怎么办 目录 跟随国策大趋势转型 思路决定出路，慢病调理是趋势之路 诊所也要懂营销 医学专家和销售行家二合一 你碰到危机了吗？ 基层诊所的现状 1 、竞争加剧，压力增大 上市药房都在 借助资本的力 量实现快速扩 张 现 状 药店越开越多、药价越来越低，竞争越演越烈，对诊所冲击越来越大 2 、输液受限，收入下降 53 种常见疾病基层医院、诊所、 村卫生室原则上不准输液 现 状 输液收入减少，卖药利润降低，基层医疗收入直线下降 3 、医院抢食，患者减少 现 状 医院优势明显，加上政策倾斜，抢走大量顾客 4 、互联网＋医院，狼来了 现 状 远程诊断，网络处方，送药上门将冲击现有的诊疗模式 5 、危机就是转机 1 经营困境，就像温水煮青蛙，不快速做出选择，最后死路一条。 2 思路才是出路，危机就是转机。创新之路，特色之路，才是出路。 5 、认清自我，创新转型 01 跟医院比客情口碑； 02 和药房比专业服务； 03 诊所更需要学营销； 04 拥有个性化特色诊疗 跟随趋势才能保证不走冤枉路 跟随国策大趋势转型 2030 健康中国纲要 国家大力推广分级医疗 慢病调理成了基层诊疗的主要职责 慢病调理在未来必将成为主流 微生态慢病调理，新颖、特色、高效、权威 慢病调理大势所趋 特色疗法王者之道 转型大夫的建议 2018 年 10 月文山市区一次圆桌会上，廖洪飞大夫对同座大夫的话发人深 省：“我从两年前就不打点滴了，采用一些新新的绿色疗法，微生态疗 法，现在我诊所的收入是之前的两三倍，而且没有风险，以前晚上都不 敢关机，生怕出什么事。现在有时候半个月我都是在外面学习、旅游， 活得潇洒，轻松。为什么每次学习我都把诊所医生护士都叫过来，因为 他们懂了，我就轻松了。所以，你们要赶紧转型，赶紧搞微生态疗法， 这个是趋势。”廖洪飞大夫一个月益生菌的营业额超过 10 万元。 酒香也怕巷子深；医术高也怕默默无闻 诊所也要懂营销 张医生诊所的困境 张医生两年前在新街道开办了一家私人诊所，凭着可靠的医术和公道的价格， 逐渐得到周围百姓的认同。但从去年下半年开始，周围出现三四家相同规模 的诊所和药房，张医生原先培养的老顾客开始大量流失，诊所的收入也大不 如前，是继续坚持还是关门歇业？ 张医生说，大量的流动人口是自己的主要顾客来源，但后来开业的诊所、药 房不断拉低医疗项目和药品的价格，许多患者贪图便宜，“都是谁家便宜去 谁家”。“医生治病救人，我不会拿劣等药骗人”坚持医德的张先生表示， 自己之所以一直坚持原先的价格，主要是因为不愿为了降价而降低诊治的质 量。但这样一来，自己的患者日益减少，有时甚至一天没有一位顾客。 给张医生的建议 张医生遇到这样的难题主要在于面对市场竞争时无法正确面对。任何市场都 不可能是绝对公平的，虽然竞争对手使用的是不公平的竞争手段，但客源减 少和张医生没有关系吗？ 任何诊所不论大小，首先要明确自己的竞争核心，许多人认为只要医术高明 就能获得认同，但事实上医学技巧并不是诊所核心竞争力的全部，尤其对小 诊所而言，其立足发展更多地是依靠经营能力，只有技术一流、管理一流、 营销一流的诊所，在面对竞争时才能有反击的能力。 1 、销售技巧和医术同样重要 保定杨艳青诊所的故事 杨艳青诊所的父亲是当地知名的老中医，小杨 大夫女承父业，同样医术高明，和父亲唯一的 不同是，小杨大夫外出学习营销课程，花了 3 万多元的学习费用。