【用户引流】搞定这六点，种子用户引流不成问题（上）_市场营销策划_私域流量运营攻略_如何做用户引流_.docxVIP

搞定这六点，种子用户引流不成问题（上） 大概任何一个创业公司在想清楚自己产品定位以后的第一个重中之重的运营大目标，就是如何吸引第一批种子目标用户了吧！今天笔者就以自己的浅显理解与认知抛砖引玉谈谈：一个没资源没渠道没钱没爹没妈的初创产品，要如何在运营初期切实的吸引自己的第一批种子用户。 文章大纲 一、看缘分 二、懂得借力 三、活动 四、学会伪装自己 五、事件营销 六、细节决定成败 主要从以上六个方面论述，并且给出具体运营方法，欢迎交流讨论。 一、看缘分 这一点不用多说，如果你的产品定位很清楚，运营团队对行业了解足够丰富，那么肯定会有一部分同类找到你，哪怕你还什么大招都没放，他们已经妥妥紧随你，不离不弃。当然了， 看缘分也就是说：毕竟也还是有有缘无分的人。这个无法给出具体实施方案，就是看缘分。没捷径。 1、学会借力 在现在这个信息量爆炸的时代，无论做什么事，站在自己的现状和自己的目标之间，学会借力是最快、最有效到达目的地的方法。那么如何借力才是事半功倍的方法呢？笔者从以下 3 点分别简述之： 2、通过大平台引流 面对大平台的海量流量，我一个弱弱的小运营，能不颤抖吗？！通过大平台引流也是相对短平快的运营方式，投入产出比算是普普通，不是最惊艳的，但一定是必需的。以下举几个相 对稳妥的例子阐述具体应该如何操作： 借力视频网站：例如在 Bilibili 或者 YouTube 这类 UGC 内容红海的大平台里，选择与自己产品相关的分区，制作或搬运与产品运营相关的视频内容。定期定量，保质保量。 借力问答社区：先想几个与产品相关但不直接关联的问题，并认真的写几篇回答，注册两个账号自问自答，注意要定期更换。 同样的可以是行业内的问题，可以是产品相关的问题，甚至可以是目标用户喜欢的其他领域的问题（这一点要求对用户画像有极高程度的把握，知道这一类人群的性格与习惯，否则也是无用功），需要注意的是同理需要定期保质保量输出内容。 借力同性质、但非竞品的产品：例如某专卖女装的内容经常出现在某专卖化妆品的产品内容里，某二次元音乐网站长期混迹于某二次元论坛中。某钢笔制作厂商 PR 长期混迹于某知名墨水用户交流群。 利用这一点有两层最重要的关系要注意：一是在用户产生符合自己产品的需求时合理引导用户；二是注意介入方式与深度，维持和友品的日常关系，不要给他们造成麻烦和反感。毕竟是他们的地盘你懂的。 以上三点只是借力众多方式中的三个比较常见也比较简单日常的方式，需要切记的是，在选择平台也就是借力点的时候需要综合考察该平台与自己产品目标用户的契合度，想必应该也没有人会去二次元论坛植入房产广告吧。所以笔者的三个例子也只是提供一个思路，而不是经验之谈，还是要结合产品具体问题具体分析。 另外，可以不定期在内容中植入软广，记得真的软一点再软一点！如果是硬广也请有趣一点。其实很多时候，用户都知道你在做广告的，但是希望你广告做的有趣一点，这时候就别把用户当傻瓜了，遮遮掩掩，你越刻意遮掩觉得自己不是在做广告，大家发现时越是排斥。 因为你在心理上已经潜意识的传递了一个“如果我没在打广告，你们能接受吧！”的观念给他们。实际上你在做广告，所以用户必然不能接受。叛逆嘛。哦对，顺便说一句无关紧要的话： 我是一个二次元音乐平台——源音塘——的小小产品运营，欢迎交流。（笑） 选择在大平台产出自己产品的内容还有一个很大的好处，就是非常有利于自己产品 SEO 优化，无论什么指数（百度、360、神马）都会相比闭门造车自己搞好的多。反链越多，说明热度越高，越有利于 SEO 优化，也越是实现了我们题目的中心神旨：引流。 反链简直就是引流界的一股清流，直接帮我们搭好了引流的桥，接下来方式方法正确无误， 事儿就成了一半了。 3、利用 KOL 的力量（此处所指的都是与自己产品关联性很大的 KOL） KOL 的影响力不容小觑啊。 这一点笔者无需赘述了吧。KOL 的存在简直就是新产品新平台的救星。费用是一定要谈的， 最好谈的时候以有明显的结果为目的谈双方权利义务，打好关系而不是单纯的进行商业合作。必要时候谈谈理想和情怀，用真心实意外加一些商业合作费用，谈妥。要让他对得起自己的粉丝，同时也把产品推出去了。 KOL 的圈子里也都是 KOL 啊！ 在合作过程中，如果有 KOL 愿意介绍朋友自然是最好的，如果没有，也特别注意可以自己挖掘一下，尝试自己摸清这个歌圈子，聊天中偶尔提一提，此中门道请自行摸索。下下功夫是可以打的通的。 穷尽 KOL 的价值，别不好意思！ 当你发现任何与此人相关的可利用的资源，一定都开口提出，目的性不用太强，偶尔谈谈感情也是可以的，如果是纯商业化了的 KOL，那就事论事别哼哼唧唧了，这个也是看具体的人，中间操作的自由度很大，可能不同的人谈出来的效果都会不同。 无论怎么谈记住一点，提要求都不要不好意思，就