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狼的的视视野：华为国际际化化战战略略透透视 （上） 狼的视野 华为国际化战略透视 当前，我国的通信设备制造业的飞速发展，我国的通信设备制造厂商更多的去满足我 国通信市场的需要，与此同时也大力的开拓国际市场。在这种情况下去分析和研究国内的 通信制造厂商挺进国际通信市场的国际化市场战略是很有必要的，然而华为正是国内设备 厂商进军国际市场的先行军。针对华为公司的国际化战略，在这个基础上，我们可以利用 它去确定国内企业当前所处的现状以及阶段，帮助企业确定国际化所采取的战略，应对国 际化所遇到现实的问题。 1988 年，华为技术有限公司在深圳成立，公司主要从事通信技术和产品的开发、研究、 生产和销售业务，在提供给电信运营商固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网 络解决方案，是中国电信市场的重要供应商，在这个基础上，成功的进军了国际通信市场。 华为现在拥有员工 146000 多人，2011 年达到了销售额 2039 亿元人民币。华为实施国 际化经营战略，在全球 100 多个国家和地区，服务着全世界运营商 50 强中的 45 家以及超 过 1/3 的人口，华为的产品和解决方案得到了应用，华为销售的主要来源已经转移到了国 际市场。 华为国国际际化化战战略略背景 为国际化战略背 中国加入WTO 以后，国际化愈加成为中国企业发展进程中无法绕过的门槛。1998年后， 随着国内电信市场竞争机制的引入，特别是诸如爱立信、诺基亚、摩托罗拉等跨国公司在 中国电信设备市场的主导地位逐步确立，国内市场特别是前、中端市场已被跨国公司占有， 在国内迟迟不开辟新一代网络的情况下，华为已难有作为，走出去既是为了发展，更是为 了生存。 从国内的电信设备市场看来，进入 21 世纪之后，国内电信设备市场已经远远不能像 上世纪 90 年代那样保持高速的增长，据 CCID 提供的数据，电信运营商固定资产投资的年 平均增长率，已经从 1996 年至 2000 年的 24.9%，快速下降到 2000 年至 2002 年的 2.1%， 2003 年没有增长。国内电信设备市场的总体发展速度放缓，而且由于政策原因，新技术应 用难以大规模启动（如 3G），国内市场已不能满足华为的发展要求；此时国际市场却有着 广阔空间，尤其是中东、非洲、东南亚这些新兴市场进入门槛低，国际电信设备制造巨头 也未高度关注，这些外部环境的变化促使华为选择“走出去”。 另一方面，华为网络产品的技术领先度和价格性能比已充分具备发展国际市场的能力。 针对爱立信、诺基亚、摩托罗拉等著名跨国公司，华为进入国际市场的产品定位集中在中 低端，由此，能在很短的时间内获得生存和发展空间。华为有一批自主知识产权技术和消 化吸收后二次开发的技术，使其在出口产品的价格变动余地较大，且其产品生命周期短， 为取得投资回报，降低经营风险，华为需要巨大的市场规模来降低单位产品的研发费用。 华为为国国际际化化战战略略现现状 华为国际化战略现状 1996 年华为开始全球化战略布局。2007 年海外销售收入约 140 亿美元。2012 年海外 销售额达到 232 亿美元。而按照 2007 年销售额计算，华为已经进入了世界 500 强。 国际市场已成为华为销售的主要来源。2009年华为实现合同销售额 302亿美元，同比 增长 30%，其中超过 2/3 的销售额来自国际市场。2011 年华为实现合同销售额 324 亿美元， 2012年实现销售额 353亿美元，来自海外的整体收入约为 66%。 就华为目前的状况来讲，离发达国家的跨国公司还有一定的差距。但是，华为的国际 化水平还在快速提升状态，华为在海外的运作模式，也越来越多地呈现部分跨国公司早期 的特征。 华为在全球建立了 9个地区部、99个代表处及技术服务中心，销售及服务网络遍及全 球，服务 300 多个运营商，产品与解决方案已经进入德国、法国、西班牙、巴西、俄罗斯、 英国、美国、日本、埃及、泰国、新加坡、韩国等100 多个国家，服务全球超过 10 亿用 户。 华为国际化战略的动因分析华为国际化战略的动因分析 华为国际化战略的动因分析华为国际化战略的动因分析 国际化战略(international strategy)是指通过在本国市场以外，销售公司产品或服 务的战略。企业经济活动跨越国界