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销售月度工作工作总结 销售月度工作工作总结 　　一个月的工作中我透过发奋的工作，也有了一点收获， 我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提 高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把以后的 工作做的更好。希望对大家有所帮助。 　　销售月总结(一)： 　　忙碌的一个月已经过去，在这个月当中，我在公司领导 的正确领导和指导下，在各位同事的帮忙协助下，很好的完成了 当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感激，为了更好的做好 以后的工作，我在此认真的完成这个月的工作总结，为自我在下 阶段工作找到方向，认准下阶段应当坚持的一些好的方面。具体 总结如下： 　　1、在这个月我对客户情景的关注一刻没有放松，时刻跟 客户进行很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，最 终在月初开始了我在福建市场上的第一单生意，福建 xxxxxx 有限 公司发货整车 28 吨，其中 CC-800，26 吨，硅灰石 2 吨，现款付 账，解决了日后要账难的问题。之后福建福清 xxxxx 公司发货 16 吨，CC-2500，对我来说是十分的鼓励，我将要更加的努力，更加 的有信心的到达预期目标。 　　2、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟 踪服务，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的生 产问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充。 　　3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊 行业 xxxxx 行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋， 在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不造 粒，并且在福建这个区域本身做 xxxxx 行业的公司也并不多，所 以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟 第 1 页 销售月度工作工作总结 通和谈判，争取在 xxxxxx 行业里面有一席之地，并且 xxxxxx 行 业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。 　　4、我很好的按照八月份计划的路线，也充分的完成了计 划任务，我现有客户资料 157 家公司，意向客户到达 30 余家，成 功在用公司产品有 2 家。 　　5、我此刻在工作中把自我完全的从以前单靠经验做销售 的简单的工作方法中解放出来，对每一家公司都进行了比较全面 的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析， 并针对实际情景做出有效有用的解决方案，坚持对待重点必须全 面抓，对待难点采取各个击破，做到主次分明，突出了重点，明 确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。 　　 以上是我的月工作总结，总结得不够全面的的地方， 自我认识不足的地方，请领导和同事给予宝贵意见和提议，我在 此万分感激，并定期改正。 　　销售月总结(二)： 　　一个月的时间就这样很快的结束了，回顾自我这月以来 的工作，能够说是有很多地方值得反思，学习;作为一名销售人员 ，我的工作任务主要是维护市场，发货回款，市场中有4 名客户 需要服务好，在这当中会有很多不到位的地方，我需要多反思， 总结，多请教学习，我相信自我会做好，可是这些都需要自我一 向不断的努力下去，我相信自我会做好的。在领导的关心支持和 同事们热情帮忙下，不断加强自身建设努力提高，总结起来有下 头几个方面。 　　一、本月 xx 客户 5 月计划发货 250 吨，回款 30 万;实际 发货 371 吨，回款 33.1 万。xx 客户计划发货 150 吨，实际发货 376 吨;计划回款 20 万，实际回款 60 万;合计发货 747 吨，计划 400 吨，超计划 347 吨，完成率为 186.75%。本月盐都市场发货主 要是因为当地土地价格及粮食价格原因，老百姓大都是以 15-15- 15 为主，在追肥上头主要推广能 26%尿胺(因市场原因只能销售唯 一一款追肥)。 第 2 页 销售月度工作工作总结 　　二、本月从 5 月 6 日至5 月 27 日，共计出差22 天，主 要拜访 XXXXX 区域等地客户，落实发货回款事宜，本月共开展了 5 场农民会，6 场门店促销