葡萄酒营销策划方案.docxVIP

目 录 方案一：葡萄酒营销策划方案 一、业务员的配备： ? 1.以细分的 4 个地区为原则，招收 4 名本地职工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业 绩、所辖市场的概略经与公司磋商，进行支付。 ? 2.经销 (分销 )商的选择； ? 选 择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合公司的客户不是看表面上的大与小，在具备 了基本条件后，重点是看其对我方品牌的真实态度，即是否理解并认同我们 公司的整体战略，公司理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对 我方品牌进行运作 (配协力度 )。 ? 基本条件：主要看其是否稳健： a、有一定的资本实力；财务收支的平衡与稳定； b 、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性； c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性； d、决议者的人格健全。 二、通路终端建设； ? 在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为 了对业务员的市场地区划分及管理。 ? 在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则； ? 在重点地区市场，如 XX、XX 等若经销商实力或网络有限，经共同磋商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。 ? 在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭馆、大卖场为主，根据详细市场确定合理的布点数量。 ? 在初步布点达成后，再对类烟酒专卖店、中小商超