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健康无油烟 情趣创美味 Kern家能精铸产品上市方案 南海家能现代厨具有限公司市场部 2003-3-18 精铸面临的问题 市场目标 产品定位 精铸推广概念 精铸产品口号 推广策略及计划 附件 目录 一、精铸面临的问题 1、来自消费者的传统观念： 猛火快炒，影响精铸“无油烟”概念的推广。 2、来自消费者对产品认知的不足： 消费者对“精铸”产品性能认识不足，致使精铸产品的独特功能、优良烹煮性能没有很好的被认识，自然形不成购买潮流。 二、市场目标 在贯彻公司03年策略的前提条件下，利用精铸产品优势和“健康”特色，率先倡导“健康概念”，并通过持续推广深化“健康概念”，并因此树立公司引导潮流、高品质、科技领先的精品形象，突出产品优势带来的具体利益—健康，制造消费热点，最终促进产品的销售，并提升品牌知名度和美誉度 三、产品定位 产品定位“健康化，时尚化”，独特概念占位，塑造产品的行业领先优势： 为什么我们要提出健康概念？健康概念的提出对我们有什么好处？ ⑴来自公司战略的需要： 在市场竞争愈来愈激烈的情况下，我们必须利用新产品及新概念来拉开与竞争对手的距离，保持行业的领先优势。 为达成公司行业第一品牌的战略目标，必须不但的开发新的产品、新的消费概念、制定新的行业规则，以巩固和提升品牌地位。 三、产品定位 ⑵来自市场的思考： 健康厨具——尚未提及的领域，行业发展趋势 目前，从市场上竞争对手的单张以及其他宣传手段上发现——大部分国际品牌以及国内品牌都有意识的向消费者传递健康概念，而从行业发展来看，种种迹象也表明，“健康概念”将是行业发展的趋势之一。因此，我们有必要利用我们精铸产品的健康特色，大张旗鼓的提出健康概念，在竞争对手遮遮掩掩的宣传的前提下，牢牢的占据“健康概念”，让家能成为健康的同名词！ 三、产品定位 ⑶来自消费者的思考： 健康——几乎是永恒的主题 ①我们正处在健康时代：现在人们比任何年代更注重健康了。因此，整个消费品市场都在和健康拉上关系，各种健康概念层出不穷。都表明了健康概念的市场魅力，而厨具和消费者的关系更是紧密，因此我们打健康牌更加有的放矢，取得事半功倍的效果。 ②健康几乎是永恒的主题—因此健康概念将有足够的生命力和成长空间，而不必担心市场概念转移过快。 四、精铸推广概念 中国上下五千年，悠久历史缔造了深厚的饮食文化。中国饮食文化讲究“色香味俱全”，人们都一直认为：猛火炒菜味才香。只有大火快炒，才有色香味之感之觉。而传统的炒锅正好符猛火快炒之要求。但猛火快炒也有不足之处：油烟大，营养易丧失。在倡导“健康生活”、“健康饮食”的今天，人们开始关注油烟对身体的危害。 美味与健康，很难两全？ 家能健康炊具研究中心花费2年时间，对中国人的饮食习惯的进行深入研究，开发出独具“无油烟”功能的“精铸”炊具产品。 家能“精铸”让您告别油烟，放心大展厨艺，随时随刻享受美味食物，尽享“健康生活”。家能“精铸”锅让您的生活更完美。 健康无油烟 厨具新标准 五、精铸的广告口号 健康无油烟 情趣创美味 六、推广策略及计划 根据推广主题的侧重点不同，推广活动分三个阶段： 概念导入期 概念深化期 ①推广精铸“无油烟”概念，消除人们对“无油烟=炒菜不好吃”的传统观念；深入介绍“精铸”产品的基本性能，使消费者认识和了解精铸产品。 ②树立家能高档品牌形象 ①通过促销活动、会员俱乐 部、厨艺班等形式着重培养 家能核心消费群。 ②精铸“无油烟”概念的宣传 继续深化。 ③精铸产品促销，提升销量 第一阶段（03年4-7月） 持续推广期 第三阶段（10—12月） 第二阶段（7月--10月） ①精铸产品促销，提升销量。 ②通过促销活动、会员俱乐部、厨艺班等继续培养家能核心消费群。 ③精铸“无油烟”概念的宣传继续深化。 A、第一阶段 1、推广策略（03年4月—03年7月） ⑴概念导入：在做好终端陈列的基础上，但利用较高频率报纸广告、新闻炒做、现场演示活动等手段将产品的健康的信息及时、大范围地传达给目标受众。并让者接受健康概念和认知家能品牌。 ⑵市场策略：以和宝迪同样的产品、同样的推广手段和终端建设，但比宝迪低的多的价格在直营城市与宝迪展开正面竞争，以夺取宝迪以及其他高端品牌的市场分额。并拉开与苏泊尔、爱仕达的距离。 A、第一阶段 A、第一阶段 3、 品牌活动：家能美食厨艺培训班 首先在广州举办，3月份购买精铸产品的消费者，4月份可参加培训班。待5月份成熟后，向其它4个直营城市铺开。 家能美食厨艺培训班参加条件：凡购买精铸产品的消费者，均可获一张家能厨艺培训班入场券。可参加家能美食厨艺培训，由家能公司特邀聘大厨授课。 A、第一