幼教产品市场分析及营销策划讲课讲稿.pdfVIP

智慧天下幼教产品市场分析及营销策划 市场中心 2008-07 目 录 一、幼教市场总量及目标市场分析 3 §1.1 幼儿园市场总量 3 §1.2 幼儿园目标市场划分（用于课程及教具销售的预估） 4 §1.3 学前儿童目标客户数量（用于家庭产品销售预估） 5 二、产品及定价 5 §2.1 产品定性 5 §2.2 产品形式及定价 5 三、销售策略 （该部分内容仅供参考，需销售中心具体修改、制定） 8 §3.1 营销形式建议 8 §3.2 营销战略阶段划分 9 四、销量预测 10 §4.1 销量预测（仅按单一产品价格预算） 10 §4.2 目标市场占有率及销量预测（仅按单一产品价格预算） 13 五、附件一（参考资料列表） 14 一、幼教市场总量及目标市场分析 §1.1 幼儿园市场总量 （1） 根据国家教育部公布的数据和国家统计局出版的《中国教育统计年鉴》 ，我们对国内学前儿 童教育场所的数量进行了统计和理论市场容量预估。 特别注意 国家公布的所谓幼儿园数量包括了小学的学前班，其真正的定义是学前儿童教育场所 我们综合统计了 2005—— 2007 年国家教育部和国家统计局的公布的学前儿童教育场所数 量，基本保持在 12.4 万— 12.9 万所左右。根据农村与城镇的教育场所对比（如下图） ，我们可以发 现，城市（一、二级城市） 、县镇（县级市及下属镇）拥有的学前儿童教育场所在 6.2 — 6.5 万所左 右波动。 图 1：2007 年城市、县镇、学龄前儿童教育场所比例 城市 31828, 24% 农村 64719, 50% 县镇 33948, 26% 由于，学前班并不属于我公司幼儿教育产品市场针对目标， 所以， 我们从将其从学前儿童教 育场所中进行了剔除。由于缺乏专项数据，我们只能根据教育部公布的学前班与幼儿园开办数量进 行推算 使用一元线型回归模型进行预测，我们最终得到的数量是： 47070 所（ 95.45%置信区