娱乐项目策划方案.pdfVIP

精心整理 娱乐项目策划方案 第一部分 九球桌球 .桌面游戏 .餐饮 .红酒 .咖啡消费市场营销现状 一、消费者分析 1、高校学生和年轻人比较喜爱娱乐项目，师生普遍接受咖啡消费。 2 、师生喝咖啡的频率不高，属偶尔为之，更喜欢喝茶。而大部分学生和青年者还是 比较爱好游戏娱乐项目。 3、主要消费人群是，高校学生、情侣、教师、青年。 二、竞争对手 主要竞争对手是市区内其它俱乐部， KTV ，超市，和大多数的餐厅。另外还有其行 业的竞争。 第二部分 进入九球桌球 .桌面游戏 .餐饮 .红酒 .咖啡消费市场的形势分析 一进入广东佛山市禅城的问题 1 游戏娱乐项目受众多观众的喜爱，这点不容置疑，而红酒 .咖啡的享受不符合中国 人的传统习惯，且价格较高。 2 驻扎在广东佛山市禅城周围的俱乐部， KTV ，超市，和大多数的餐厅灯已形成品牌 效应，经营多年，影响比较大。 3、开九球桌球 .桌面游戏 .餐饮 .红酒 .咖啡的成本高风险大。 二进入广东佛山市禅城消费市场的机会 1 广东佛山市禅城的娱乐项目等消费很频繁，可以在这里突破。 2 广东佛山市禅城的师生，青年，愿意尝试这种消费形式。 精心整理 第三部分 进入广东佛山市禅城消费市场行动方案 一定位 目标消费群：广东佛山市禅城的教师，有一定消费能力的学生，青年者，情侣等。 价格：定位在 50-4000 元为主，适当引入少量高价位品种。（价格可以适当调整） 环境：在整洁温馨的基础上，营造浪漫雅致的风格。 品牌：专门为师生、青年打造的娱乐品牌 二宣传 广东佛山市禅城娱乐消费市场还处于未开发状态，潜力巨大，但要作好前期的宣传 工作。可采用广东佛山市禅城的电台、传单、校园网站以及赞助社团活动达到建立 品牌形象，培养忠实消费群的目的。 连锁经营策略：在广东的其他几所大学建立连锁店，形成规模效应。 第四部分 营销策略 一、广告策略 1 传单传单一直是校园营销的主要手段，有接触面广，刺激直接发应等优势，但要注 意传单的制作要精致，否则无形中损害了形象，不能吸引真正的消费者。 2 电台每天两时段的广告插拨，费用低，效果明显。 3 广东佛山市禅城社团活动众多，可借此机会扬名。 二、促销策略 1、联合周围其它娱乐服务的力量，进行优势合围，进行信息轰炸，力争短时间树立 品牌，打响名气。具体措施有与客源众多的餐馆、游戏厅达成资源共享协定。 2 、进入初期要尽量避免与大型的 KTV ，俱乐部，餐厅等正面竞争， 从培养市场入手。 精心整理 3 内部促销：采取游戏娱乐项目比赛、交友活动，培养忠实的爱好者，不断推出新娱 乐活动。采取奶茶，果汁饮料等饮料消费拉动红酒和咖啡消费，不断推出新品种、 新口味咖啡，吸引目光。 4 会员卡：会员长期享受优惠。 5 节假日促销 6 可外带（针对餐厅和红酒、咖啡消费） 总结：本案例中最关键的问题是娱乐项目的定价价位，广东佛山市禅城的消费者大 部分还是学生，青年，红酒和咖啡应该算是奢侈品。但价格低了，品位和格调却不 能低，否则则沦落为街边快餐店的标准了。其次还要考虑推广成本问题。因为九球 桌球 .桌面游戏娱乐项目在广东佛山市禅城算新生事物，要是人们形成一种新的消费 习惯的成本是比较高的，所以最好的途径是，与非竞争对手结成联盟。