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保密文件 版权所有 北京汽车制造厂有限公司营销咨询项目地方集团采购管理办法  说明 机构职能 管理机制 职责设计 操作流程 销售业绩分配 附：集团采购客户销售提案模版 营销咨询项目 第三阶段报告－地方集团采购管理办法 2004年11月 SINOTRUST 地方集团采购业务是指除军车业务、出口业务、中央各大部委和中央直属机关集团采购业务之外的大客户业务 在地方集团采购业务方面，如何发挥大客户部指导、支持的作用，协调大客户部与各销售公司利益方面的分配,成为北汽大客户业务发展需要解决的重点问题;由此，新华信项目组制定《地方集团采购业务管理办法》(简称《管理办法》) 该《管理办法》通过明确地方集团采购业务相关各方的职责、操作流程和利益分配，旨在加强大客户部和各销售分公司的协作，通过跨部门的多种营销手段的综合运用来达到最佳效果，促进北汽大客户业务的良性发展 该《管理办法》在具体实施过程中，应依据实际情况进行适当调整 大客户部 业务一科 资源管理科 业务二科 营销事业部 区域商务代表处 军 车 出 口 中央集团采购 地方集团采购指导与支持 信息管理 计划调度 地方集 团采购 经销商管理 地方集团采购管理的 跨部门职能合作体系 机 构 职 能 信息网络共享 地方集团采购信息由大