【MBA教学案例】立方体仓储服务公司的第三年——下一步怎么走（上）.pdfVIP

【【MBA教教学学案案例例】】立立方方体体仓仓储储服服务务公公司司的的第第三三年年 ——下下一一步步怎怎么么走走 （（上上）） 案案例例摘摘 ：：本案例以立方体仓储公司创始人王志的创业历程为主线 ，记录了公司从无到有的发展历程 ，以及在企业生存 期内发生的一些问题。据此对公司发展初期的用人策略、员工激励以及团队建设等相关问题给予借鉴 ，并对公司步入扩张期 的战略选择进行思考和深入探讨。 夜幕已然降临 ，立方体公司的总经理王志却仍坐在办公室里沉思。这段时间 ，一件又一件的烦心事接踵而至 ，压得有些 让人透不过气来。公司处于创业的第三年 ，本来生存问题刚刚缓解了一些 ，可马上又来了新问题 ，面对竞争 日趋激烈的市 场 ，下一步的选择是什么 ？是拿了风投的钱扩张吗 ？公司的核心竞争力又是什么呢 ？更让王志无法接受的是 ，公司到现在为 止人员依然进出非常频繁 ，这些90后员工尤其不让人省心 。现在 ，面对公司业务量的下滑 ，竟没有人能够说出个所以然 ， 这一切究竟是怎么造成的呢 ？王志感到有些茫然。 一一、、行行业业及及公公司司情情况况 （一）公司背景 立方体 （北京 ）仓储服务有限公司成立于2013年 ，从其成立那天起 ，就带着创始人王志强烈的个人印记。作为北京迷 你仓储市场的开拓者 ，立方体在发展上占据了先机。虽然别的公司陆续进入这块市场 ，但凭借着王志的果敢和闯劲 ，带领着 立方体在竞争中占到了北京市场20%左右的份额 ，是 目前北京市场上第三大迷你仓供应商。 （二 ）行业发展状况 迷你仓 （mini storage ） ，也称 自存仓 （self storage ） ，最早是20世纪60年代在美国出现的一种面向普通大众的小型仓 库。随后 ，这种应“需”而生的“ 自存工业”就得到了蓬勃发展 ，在世界上的许多城市已成为十分成熟的行业。经营商通常将大 型仓库改装分隔成若干间小仓库 ，作为出租位出租 ，按天、月、季、或年计算租金。租户则通常在迷你仓内储存各种无害、 无毒、不易腐的物品 ，如个人生活用品、家具、摩托车、积压的零售商品等。 近些年 ，在全世界的许多大城市 ，迷你仓的竞争越来越激烈。居民区和商业区周边的小块用地越来越多地被开发用于建 造迷你仓 ，迷你仓的各种配套服务也在竞争中不断完善 ，还有些迷你仓公司提供卡车和小型货车的租车服务。而在香港 ，同 许多国外大城市一样 ，迷你仓客户除了个人物品寄存外 ，还有一部分是公司客户。他们将不常用的旧文件、旧的办公用品放 到迷你仓内储存 ，可以省掉一部分昂贵的写字楼租金。而国内 ，直到2012年 ，在上海才开始出现该种模式的公司。 （三 ）被看好的前景 据市场调查 ，在一些国际大都市里迷你仓的人均占有面积为0.1平方米 ，而北京的人均占有面积远远达不到这个标准 ， 这个领域还有很大的发展空间。目前 ，国家已全面放开二孩政策 ，而北京五环内现有的住宅中 ，中小户型占据了很大的比 例 ，且可供开发的地块偏少 ，人们的仓储需求会被放大。 二二、、回回首首创创业业岁岁月月 （一）创业想法的萌发 忙完一天的工作 ，王志照例 去仓库区查看一下。在确定一切正常后 ，王志离开公司 ，来到了那辆帕萨特前面 ，这辆车 是他在公司走上正轨后买的 ，如今已有一年了。打开车门 ，坐了进去 ，感觉到有点疲惫 ，遂点了根香烟 ，默默地抽了一口 ， 再次陷入了沉思。 2012年大学毕业后 ，王志跟大多数普通应届毕业生一样 ，来到了家乡附近的大城市天津寻找出路。他找了个房地产公 司前期开发的工作。收入不高 ，但解决食宿 ，这点让王志很满意。王志并不是一个传统意义上的“乖学生” ，这一点在上高中 时就体现得很明显 ，身边总是围着一圈“兄弟” ，而他则是他们的“大哥”。讲义气是他学生时代的标签。王志聪明 ，学习上花 的心思不多 ，但是成绩也不算差。也许是性格原因 ，他的学生生涯也不是风平浪静过来的 ，虽然事后回忆时总觉得有那么一 丝传奇的色彩。 入职后 ，王志用自己的活络和闯劲迅速赢得了上司的好感 ，把他当成了得力干将。照这样发展 ，似乎在这家公司奋斗个 几年 ，当个小领导是顺理成章的事。 然而 ，一次公关饭局打破了这一切。 那天 ，经理带着王志去拜访一位“朋友” ，目的是为了给公司新上的楼盘跑“章”。照例 ，王志去给客人敬酒 ，一连喝了三 个分酒器后 ，王志觉得喝到这样就差不多了 ，于是就借着酒劲