说说营销的神秘感.docxVIP

谈谈营销的神奇感 好多年前我们喜爱将产品的功能、成效等信息直白的告诉花费者，也许他正在找寻，恰巧市场仅仅一家，卖出产品理所应该。但是我们抛开这些“过去时”的假定，在当下竞争强烈的环境下，怎样营销得好与妙，便成为我们需要深入研究的学识。 早些年我曾在广告圈， 大家对公关的认识还不是很清楚， 甚至好多公司以为公关就是软广告，那时有个长辈曾说： “做广告，要有不饱和状态！ ”所谓不饱和状态就是话不说满、意不说透、事有余地，给人想象空间。那个时候我们做的广告，无论是电视仍是平面，在创意 上要勾起用户的联想，这个状态向来陪伴我，这也是我们要商讨的“神奇感” 。 这两天看到一个微博段子： “某男相亲十余次皆失败，遂咨询高人。高人：她们问你最 多的问题是什么？答：月收入。高人：你怎么答？答： 1 万。高人：下次再问你月收入，你答 5 位数。两周后相亲成功！ ”启迪：一个人或一件产品最大的魅力就是能让大家有尽可能 多的想象空间， 一目了然的展现常常会造成贬值。 营销也这样，要给产品制造神奇感， 增加产品的附带值，产品才会有溢价的空间，不然没有价值，只剩下价钱了。 记得一个广告设计师问我， 假如要在广告中使用一个美女形象， 是用正面？仍是背影？我给他的建议是选择背影， 固然是同一个模特， 在某些产品推行上， 用户会给这个秀美的背影填上自己最完满的模样， 这就是神奇感， 要留给大家一点想象， 假如我们直接给一个正面，评论的利害会很直接，大家的审美不一样，权衡一个美女的面貌多么好，自然没法标准化。 谈到营销的神奇感我们能够看到好多不错的事例，比方爽口可乐向来让人们找寻的配 方，比方苹果手机每次公布的万众期望， 比方蒙娜丽莎的浅笑牵动着那么多人找寻谜底 ,, 神奇感有时是与生俱来的， 就好像金三胖的出生， 注定有好多传奇出现， 可是公司做产 品有所不一样， 大多需要为其打造神奇感， 这样的境地怎样炼成呢？初步总结几个角度， 能够给大家建议： 第一是价值塑造：就好像 1 万元与 5 位数同样，前者太甚详细，没有了想象空间， 后者空间无穷放大， 其价值也在对方眼中是巨大的。 有人会问， 这样塑造了会不会在获得这个产品后有落差，这让我想起了一个电影——《功夫熊猫》 ，阿宝的父亲的面馆，秘方就是塑造的神奇感。 现实中的爽口可乐， 我们能够看到公司对秘方的保密、 出生故事的塑造，令这个品牌多了一丝神奇感， 也为此增加了无数忠实粉丝。 这些产品先期塑造了它独出心裁的价值，但其产品质量也不逊同行， 落差便不会出现。 即便此刻大家都知道那糖水的诀要， 惋惜的是 你的产品不叫爽口可乐。 有时出现落差常常不是由于价值塑造问题， 而是夸张宣传。 比方把一个减肥产品的周期缩短，成效夸张等等，这样的营销一定会出现负面，影响自然不好。 在价值塑造上乔布斯与苹果的传奇不行复制， 一个推翻性的产品出生， 背后的故事与产品特色联合，其产品的价值放大也是令人艳羡。 第二是适合的饥饿营销能够增加神奇感： 在国内典型以小米手机为例， 上市就做足了营销功夫，选择别于敌手的网络阵地，使用排队抢购并加以衬着，制造并包装“抢不到”等令 人摩拳擦掌的喜悦剂，在早期营销上一举塑造了“廉价” “好货”“抢不到”的神机地位，那些买不到的用户“饥饿感”倍增，买到的人也小小的知足了一下虚荣心。饥饿要恰到利处，产品或服务没能井井有条跟上营销，花费者饿过劲儿也是常有的事儿。 第三是要有差别化： 何谓差别化呢？好多人都谈差别化， 为何打造神奇感也要有差别。 没有人会感觉一个老套的模式会有什么神奇， 就好像上边所讲饥饿营销， 若全部手机都玩儿此招数， 花费者怎么看？营销的结果未必理想。 差别化是需要有些新的花式， 其实我们看苹果公司的差别化营销战略实在令人惊讶， 他不一样于其余任何产品的营销手段， 它就像一场魔术充满神奇感， 令人期望。 苹果公司从产品设计环节到生产环节， 直到官方正式公布前的一分钟，苹果力争不泄漏任何产品细节。这也同时是苹果公司营销的差别化。 第四是保持距离。适合的距离增加了神奇感，就像追女生同样，越追不到越穷追不舍。太简单获得的反而不去珍惜，人之性格给营销好多空间，三国的诸葛亮为自己打造神奇感， 刘备三顾茅庐才出山， 这激发的好奇心让人欲罢不可以。 我们再看此刻电影的营销， 从开拍的 各种炒作，预告片，再到明星的各样秀，老是在吊足胃口， 《致青春》等电影的运作值得学习。 在营销中增加神奇感， 也其实不是全能的妙药， 有人喜爱耍 “暴力”，有人喜爱装 “纯情”，找准用户群，用神奇感增加好奇心，对症施治，是为良策。