绩效管理：核心难题与解决之道.pptxVIP

;;;;;;讨论：研发部门年度目标的确定？;研发部门年度目标的确定 ;;角色：三名销售人员：张三、李四、王五 结果：张三、李四均100%的达到销售额目标，而王五没有实现。 张三的成功比较容易，他负责市场超出预期水平20%，如果他表现出色的话，他应该超出预定目标的20%完成销售。 李四负责行业遭受沉重打击，他克服困难完成目标，但他的回款指标明显低于公司要求，同时，为完成指标，他还向分销渠道强制积压了大量产品。 王五面对的行业同样遭受严重滑坡，他果断采取了一系列补救措施，使他的经营业绩远远超过同行的竞争对手。;SMART原则 挑战性原则 外部可比性原则 内部持续改进原则 刚中带柔原则 ;;;;;; ;五级：A-B-C-D-E 优秀—良好—合格—需改进—差;;;案例：A公司推行按照年度绩效考核成绩发放奖金，在实施的过程中发现，由于几个部门之间考核尺度把握的不一致，导致严格按照考核标准进行考核的部门考核分数偏低，并直接影响到该部门员工绩效奖金的数额。;;案例：B公司根据年度经营绩效确定绩效奖金的发放总额为200万，公司由市场部、研发部、生产部、综合部四个部门组成。 已知条件： 1、各个部门的绩效奖金系数 2、所有员工的个人工资等级系数和个人绩效奖金系数 3、公司四个部门的人数和公司总人数;部门考核等级;;案例：海尔绩效考核结果的应用;价值驱动因素分析;;;Thank You !