基于波特模型的安徽S百货集团竞争战略研究.pdfVIP

基于波特模型的安徽基于波特模型的安徽 SS 百货集团竞争战略研究百货集团竞争战略研究 基于波特模型的安徽基于波特模型的安徽 SS 百货集团竞争战略研究百货集团竞争战略研究 2014年 12月 05 日 摘要：摘要：近年来，购物中心、电子商业生意兴隆，数量大幅度增加，传统百货市场分流状况 摘要摘要：： 严重，对于百货企业来说，丰富业态、调整品牌就显得迫在眉睫。文章应用波特五力模型 对安徽省 S百货集团发展的五种力量，即现有企业间竞争、潜在进入者的竞争、替代品的 竞争、供应商的竞争和客户的议价能力进行了分析，并且在此基础上，提出该集团可采取 的竞争战略。 关键词：关键词：战略管理，波特五力模型，百货业，竞争战略 关键词关键词：： 近年来，由于新兴业态的出现，百货业受到严峻的挑战，百货企业面临着其他业态不断分 流客户，商品同质化严重等情况，价格竞争日趋惨烈。百货公司能否制定出有效的竞争战 略，才是其最终取胜的关键因素。在制定百货公司竞争战略时，通常采用 SWOT 来分析企 业所面临的环境状况，然而，迈克尔·波特教授认为，企业的获利能力并不完全取决于企 业处于何种环境，而在于在产业中如何与别人竞争，从分析产业结构入手来制定有效的竞 争战略。文章的研究对象为安徽省 S百货集团，它是一个大规模的以经营日用工业品为主 的综合性的零售商业企业，是安徽省百货行业的龙头企业。 1 1 波特波特““五力模型五力模型””的基本原理的基本原理 11 波特波特 ““五力模型五力模型””的基本原理的基本原理 波特五力分析模型由美国著名的战略学家迈克尔·波特教授 1980年提出，主要用来分析 产业竞争环境和竞争格局。根据波特的观点，一个行业中存在着五种基本的竞争力量：潜 在进入者、替代品、客户的讨价还价、供应商以及现有竞争者。这五种基本竞争力量的状 况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本 向本行业的流向程度。这一模型如下图所示。 波特五力模型 2 2 安徽安徽 SS 百货集团五力分析百货集团五力分析 22 安徽安徽 SS 百货集团五力分析百货集团五力分析 2.1 现有竞争者分析 据统计，合肥仅 2012 年就有银泰中心、天鹅湖万达广场、大洋百货、之心城、百大港汇 购物中心相继开业，目前合肥 2万平方米以上体量的大商场总数达到 44 家。老城区商业 功能区汇集百大 CBD、鼓楼商厦、百盛逍遥广场、瑞景购物广场、苏宁电器、国美电器等 大型零售商业网点以及长江中路、淮河路等著名商业街，老城区商业功能区在本市人气、 环境、规模上均具有绝对优势，在市域范围内居于绝对商业中心地位，并对市域范围以外 地区也具备一定吸引力。安徽 S百货位于老城区商业功能区。由于老城区商业中心历史悠 久、妇孺皆知、人流量大，所以可以说 S百货在合肥市拥有较好的地理位置，但是本商业 区内大型零售企业、百货企业数量极多，所以竞争也是极其激烈的。 2.2 潜在竞争者分析 福建航新集团正在合肥选址开发商业综合体，其中将引进王府井百货。而且，包括近年来 异军突起的浙江银泰百货、深圳佳华百货、深圳天虹百货、深圳茂业百货等，都是以区域 发展为重点，稳扎稳打，并已登陆或即将登陆资本市场。 王府井百货即将落座的位置，处于老城区商业功能区，一方面，吸引了更多顾客前往该商 业区；另一方面，会使该商业区内的竞争更为激烈，加之其目标定位与安徽S 百货公司的 客户定位有部分重合，可能会严重影响到 S 百货合肥旗舰店的营业额。而至于其他品牌百 货的进入，势必都会对 S百货的客流产生影响。 2.3 替代品分析 从我国零售市场的发展来看，大型百货商场将面临来自其他相关业态的快速发展所带来的 更加激烈的竞争，市场空间将进一步缩减。传统百货店一统天下的局面已不再存在，超市、 会员店、便利店、专卖店、大型购物中心仓储式商场等新兴业态的出现对传统百货构成了 强大的威胁。 2.4 供应商分析 安徽目前零售业的行业集中度低，加上经济还不够发达、人民的购买力不够，使得卖方数 量大于买方需求，加之绝大多数供应商产品欠缺特色，品牌知名度一般，因而面对众多的 供应商，零售商通常较为主动，很多黄金地段的知名商厦目前都出现供应商排队进场的现 象。因此