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园林机器厂北京市场进入 营销筹谋方案 XXXX工商治理研究中心 目 录 第一部分　北京市场现状及本企业市场进入的根本条件 北京市场根本状况 1.2 北京市垃圾处置惩罚现状及存在的主要问题 1.3 企业进入北京市场的时机与问题阐发 第二部分　北京市场进入战略 2.1 进入北京市场的根本宗旨 2.2　潜在客户分类与目标客户确定 2.3 垃圾清运机器比力阐发及产物定位 市场进入的战略 第三部分　企业经营计谋 3.1 经营根本计谋 3.2 产物系列化 3.3 订价灵活化 3.4 生意业务多样化 3.5 办事全面化 第四部分 企业市场促销计谋 针对环卫部分的促销计谋 4.2　针对组织机构用户和民众的促销计谋 4.3 针对奥运会组委会的促销计谋 4.4 市场促销根本手段 第五部分 营销组织设计 营销型企业组织的创建 市场营销部的范例治理 企业营销步队的建立 附录 1、园林机器厂北京市场进入调研方案 2、园林机器厂北京市场营销筹谋事情筹划书 3、北京住宅50强名录 第一部分　北京市场现状及本企业市场进入的根本条件 1.1北京市场根本状况 北京，是我国的首都，是全国最大的政治、经济、科教、文化、交通和旅游中心。她在中国人民心中，乃至全世界人民心中占据着重要的和特殊的职位。人们愿意将最美好的祝愿奉献给北京―繁荣、美丽、清洁、有序、现代化…… 北京市人口、机构的区域漫衍及其根本特征 目前，北京市占地总面积1.68万平方公里，人口总数为1099.8万人，且每年以0.9%的速度上升。加之每年约有300多万流感人口涌入，北京已经成为国际级巨型都会。 人口数量漫衍特征 从北京市人口各区漫衍的统计资料上看（见表1－1），城区和近郊区人口数量的如下漫衍特点十明白显： 城内四区的口密度较大，平均每平方公里约2.75万人，是北京市主要的人口居住密集区； 地处北京都会近郊区的向阳区和海淀区在土地面积和人口总量上都明显高于其他城区的近郊区，是北京市居民主要的居住区； 从人口自然增长率上看，都会空心化的趋向初露眉目，城内四区的人口自然增长率全面下降，其中崇文区的下降幅度最大，为7.14%；而城郊四区的人口自然增长率则全面大幅上升，为28.8%；　　　　　　　　　　　　　 人口特征的区域漫衍 经过观察了解，北京市城区和近郊区人口特征的区域漫衍特点如下： 东城区和西城区：国度构造、大饭馆、大型商务中心、国度构造的眷属住宅区、高薪人员居住区等； 崇文区和宣武区：工薪阶级和外来人口居住区； 向阳区：高等住宅区、新建场馆、新建小区； 海淀区：文化区、科研院所、大专院校等； 丰台区和石景山区：普通居民住宅区、大型企业单元、各军区等； 正如一句打油诗对城内四区的描述：“贵东城、富西城、破破烂烂是南城。” 北京市各区经济生长及其财务收入根本状况 凭据1999年北京市统计年鉴资料（见表1－1）：北京市海内生产总值（GDP）为2011.31亿元，财务总收入为320.5亿元。其中：GDP大户是海淀区，总值为219.22亿元，其次为向阳区为78.61亿元、西城区为38.86亿元、丰台区为38.54亿元、东城区为26.82亿元，但是增长速度较快的是石景山区为24.5%、崇文区为19%和海淀区18%；财务收入大户为海淀区为21.98亿元、向阳区为20.11亿元、西城区为13.63亿元、东城区为11.53亿元，增长速度较快的是宣武区（37.3%）、石景山区（25.1%）、海淀区（2.8%）（见图1－1）。 表1－1　　　　　北京市根本情况统计表 全市及 各区 土地面积 (平方公里) 人口 密度 (万人/平方公里) GDP 财务收入 总量 (万人) 增长率 （%） 金额 (亿元) 增长 (%) 金额 (亿元) 增长 (%) 全市 16807.8 1099.8 0.9 0.0654　　　　　　　　　 2011.31 － 320.5 － 城区 87.1 239.5 -2.08 2.7478 95.04 － 39.81 － 东城区 24.7 62.9 -1.4 2.5452 26.82 14.2 11.53 19.7 西城区 30.0 78.7 -2.1 2.6242 38.86 9.8 13.63 9.4 崇文区 15.9 41.7 -7.14 2.6242 12.82 19.0 4.94 17.2 宣武区 16.5 56.2 -3.54 3.3949 16.54 10.9 9.71 37.3 近郊区 1282.8 419.4 － 0.3261 348.69 － 53.17 － 向阳区 470.8 148.8 16.4 0.3160 78.61 11.8 20.11 16.1 丰台区 304.2 80.9 17.6 0.2661 38.54 11.3 7.79