关于赊销的财务管理对策论文.docVIP

会计电算化专业毕业论文 论文题目： 浅析河南东信轮胎有限公司关于赊销的财务管理对策 ［摘要］:在市场竞争激烈，产品存货积压，销售状况不佳等情况下，赊销这个词 就悄然而生了。而作为以销售轮胎为主要经营项口的河南东信轮胎有限公司来 说，赊销更是在销售中占据了主耍地位。赊销就是信用销售的俗称，是以信用为 基础的销售，买方与卖方签订购货协议Z后，卖方让买方取走货物，而买房按照 协议在规定日期付款或分期付款形式付清货款的过程。它实质上是提供信用的一 种形式。然而随着这种形式的产生，随Z而來的风险也随Z增大了。企业在销售 环节的财务管理对策也要随Z发生变化。下而主要以赊销活动现状，赊销的基本 理念，赊销产生的问题，赊销的财务管理对策等方而做简单的分析。 ［关键词］:竞争激烈、轮胎、信用销售、财务管理对策。 TOC \o 1-5 \h \z 日录 2 前言 3 \o Current Document \h 1赊销的基本理论概述 1 \o Current Document \h 1.1赊销的概念 1 \o Current Document \h 1.2赊销的产生 1 \o Current Document \h 1.3赊销的功能和bl的 1 \o Current Document \h 1.4赊销产生的财务后果 2 \o Current Document \h 2河南东信轮胎有限公司赊销活动现状及问题 3 \o Current Document \h 2.1企业赊销活动现状 3 \o Current Document \h 2.2河南东信轮胎有限公司赊销产生的问题 5 \o Current Document \h 3赊销的财务管理对策 6 \o Current Document \h 3.1加强事前控制力度 6 \o Current Document \h 3.2赊销业务的事中控制 6 \o Current Document \h 3.3加强事后收款管理 7 致谢 9 参考文献 参考文献 10 随着商业信用的广泛推行，赊销成为一种重要的促销手段。赊销在强化企业 市场竞争能力、扩大销售、增加利润的同时也必然导致企业持有大量的应收账款。 在目前，有许多企业因未对应收账款采取有效的事而、事中和事后控制，导致企 业的资金紧张，甚至陷入财务危机。为此，对企业应收账款的管理研究已迫在眉 睫。本文将从企业赊销活动现状、赊销的基本理念、赊销的功能和H的对企业经 营管理的意义以及赊销的管理办法等方面对赊销加以阐述。 1赊销的基本理论概述 1.1赊销的概念 赊销是信用销售的俗称。赊销是以信用为基础的销售，卖方与买方签订购货 协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定口期付款或分期付款形式 付清货款的过程。赊销使商品的讣渡和商品价值的实现在时间上分离开来，使货 币由流通手段转变为支付手段（见货币的职能）。它实质上是提供信用的一种形 式。赊销商品使卖者成为债权人，买者成为债务人，这种债务关系是在商品买卖 过程中产生的。 1.2赊销的产生 赊销产生于古代，是商品流通发展的产物。在屮国古籍《周礼》的《地官?泉 府》中，就已经有了春秋战国时期关于“赊的记载。在封建社会中，随着商品经 济的发展，“赊逐渐成为商业习惯。在宋代，商贾贩卖的惯例，多是i年后付货 款。在资本主义社会屮，赊销更为普遍，一种是消费信用，另-?种是企业间的商 业信用。而者主要是在资本主义经济出现生产过剩，群众购买力低，销售困难的 情况下，资本家用作招探顾客、扩大推销的手段，通常采用分期付款形式。后者 除了新商品试销外，也大多是因资本主义市场经常不景气、商品滞销、竞争激烈 所致。在社会主义条件下，为了扩大商品销路，活跃市场，赊销也是一种可以适 当利用的方法。 1.3赊销的功能和目的 对于买方来讲，赊销的好处不言而喻。 3赊销购买能够缓解其资金周转的压力。如果买方H前资金紧张，而又急需 购进一批原材料或设备，赊销止好能解决其资金周转的困难，避免其因资金紧张 而错失良机。 b赊销能够给买方发现产品质量问题的时间，在付款问题上占据主动地位。 假如商品质量确实存在问题，买方就有理由拒绝或部分拒绝付款或延期付款，避 免损失。 C从某种意义上讲，买方是通过赊销的方式，利用他人的钱来赚钱，先将卖 方的货赊过來，卖出后再付钱，白己不投资或少投资，从而减少银行贷款，降低 利息成本，何乐而不为呢？ 但是，相比Z下，赊销对卖方来讲就显得有些迫不得已。 任何一家卖方当然都希望现金交易，即一手交钱，一手交货，既无风险，又 可尽快回笼资金。然而，面对竞争日趋激烈的市场，企业又不得不接受对它来说 看似苛刻的条件一赊销。其实仔细分析，赊销卖方并非全都是弊，正象所有的事 物都有止反