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解析房地产营销筹谋 房地产筹谋八年回首 房地产筹谋在实践中创造出范例项目并为企业创造可观的经济效益，引起了人们的极大兴趣和存眷，以致出现对房地产筹谋和筹谋人的神化、无限夸大筹谋的作用等思潮单项筹谋阶段（1993·6－1997·3）1990年至1992年间，广州世界贸易中心大厦在销售中，经过精心培育销售步队，提倡按揭售楼，给楼盘带来了全新的销售气势派头和销售本领。1993年6月，顺德碧桂园名牌的背后是文化的理念给碧桂园项目以给你一个五星级的家的理念作亮点，并整合和变更新闻资源将这一思想流传出去。特别是推出可怕的顺德人的系列悬念告白，使碧桂园销售十分乐成。此阶段房地产筹谋的主要特点是运用种种单项技能手段进行筹谋，并在某种技能手段深入拓展，范例操纵，取得了良好的效果。如广州名雅苑的最大优点是设计筹谋有独到之处，诸如把排挤层作为新颖特色，让每户分享绿地的绿化理念，修建群体变革富厚的空间设计，人车分流消息分身的功效分区，等等。随着房地产筹谋实践的日益深入，通过房地产筹谋乐成的个案不停增多，房地产筹谋理论思想也逐渐形成：一位专家说过好项目不是找来的，而是筹谋出来的，强调筹谋在项目开发中的重要性。名牌的背后是文化――文化承载量越大的项目其效益释放量越大，把每个房地产项目文化内涵作为筹谋的切入点，强调项目蕴含的文化对产生名牌项目的主导作用。精确的市场定位是乐成筹谋的焦点，对社会大趋势的精妙掌握是能否认位准确的前提、思想决定出路――正确的思路可使跳楼项目起死回生，迷乱的思路常会弄巧反拙。筹谋人以智力创造出生产力。这些言论在房地产筹谋界甚有影响。由于房地产开发项目在各个阶段引入筹谋的理念和手段而得到乐成，因而房地产筹谋普遍得到了人们的认可。于是，生长商在企业内部设立筹谋部；专业筹谋署理公司、物业照料公司也应运而生；以房地产筹谋为谋生手段的自由筹谋人也多起来。此阶段出现了一些划署理机构，如以前期投资筹谋著称的广州珠江恒昌房地产照料公司，以销售筹谋署理闻名的广州经纬房产咨询公司，以设计筹谋著名的深圳万创修建设计照料公司?quot;独立筹谋人王志刚创建的事情室，专事房地产及其它领域的筹谋业务等等。房地产筹谋在实践中创造出范例项目并为企业创造可观的经济效益，引起了人们的极大兴趣和存眷，以致出现对房地产筹谋和筹谋人的神化、无限夸大筹谋的作用等思潮，使以后房地产筹谋的生长受到差别水平的影响。 综合筹谋阶段（1997·4－1999·6） 综合筹谋阶段是以广州锦城花圃乐成销售作为标记的。此阶段房地产筹谋的主要特点是各项目凭据自己的情况，以主题筹谋为主线，综合运用市场、投资、告白、营销等种种技能手段，使销售到达理想的效果。锦城花圃项目开发乐成，在房地产综合筹谋中比力典范，它以主题筹谋为主线（品质、代价、舒适与调和），贯串于投资筹谋（写字楼变动为住宅）、市场筹谋（占领12层带电梯小高层住宅的市场份额）、设计筹谋（欧陆立面设计、会合共用绿地、公道摆设修建户型、结构设备满足修建功效及美观要求）、营销筹谋（淡季入市、显示身份的崇高住宅）、告白筹谋（连登悬念告白、积聚人气）、形象筹谋（寓意深刻的标识、标记），整个筹谋手段整合得比力完美，一气呵成。 自此之后，以主题筹谋为主线的综合筹谋手段在一些都会流行起来，出现综合筹谋乐成的不少典范楼盘，如以乐成的白领人士为主题观点的广州碧桂园，以调和社区文化为主题观点的番禺丽江花圃，等等。在种种筹谋手段的整合中，各项目还凭据自己的特点有所偏重、创新。广州翠湖山庄主题观点是非一般度假或生活居所，其它手段则是园林设计筹谋（万象翠园），奇特营销筹谋（搭单大行动、试住大行动、跌价大行动），公关运动筹谋（目标品酒会、万象翠园开放日）。广州颐和山庄的主题观点?quot;绿色、空气、空间加文化，其它手段则偏重自然情况筹谋（山顶公园），山庄文化筹谋（影戏浪漫音乐会、科技记者学术交换会），人文运动筹谋（专家聚会评定楼盘、重阳节登高）。广州中旅广场则偏重修建设计筹谋（古典风情与现代韵味于一体），商业功效筹谋（商业形式选择和结构），销售推广筹谋（实实在在营销），楼盘形象筹谋（大型电脑喷画包装整个楼盘）。随着房地产筹谋实践的不停深入，各植呋枷搿⒉呋砺邸⒉呋髋刹愠霾磺睢＞哂幸欢ù硇缘姆康夭呋枷胗型踔靖盏观点地产思想：许多项目都是先给他们一个观点，这个观点被社会担当以后，这个观点所支持的硬件就能被消费东西所担当，根本上是不愁市场的。从观点地产思想出发，继而提出房地产项目要进行观点设计或理念设计。观点设计影响项目的成败，是项目乐成筹谋的焦点。理念就是项目的灵魂。不少房地产项目筹谋在观点地产思想的影响下，通过奇特的观点（理念、主题）设计（筹谋）使开发的楼盘顺利走向市场，得到乐成。此阶段产生的主要筹谋理论有筹谋根本理论和全程筹谋理