经销商代理商管理制度.pdfVIP

亿利塑业销售部 经销商、代理商管理制度 （二〇一四年六月） 亿利塑业 2014 年经销商、代理商管理制度 （试行） 为加强对全国经销商、代理商的统一管理，规范各区域经销商、代理商 的行为，确保公司产品在各经销区域的顺利销售，特制定本制度。 第一章总则 1、经销商是指公司在指定区域内设立的经销点，跟据公司销售需求，可 在同一区域设立一个或多个经销商， 并且将各类经销商按等级分类管理， 各级 经销商必须遵守公司的经销商管理制度。 2 、代理商是公司在指定区域和指定期限内享有独家销售公司产品的代理权， 公司在所指定区域和指定期限内不得授予除代理商以外其他销售商销售公司 产品权力。 代理商可根据区域实际销售情况， 在自己代理区域内设立下一等级 代理商或经销商， 统一由代理商管理； 同时代理商必须完成同公司签订合同的 全年最低销售额。 3、本制度规定内蒙古亿利塑业有限责任公司特许经销商、代理商权限， 运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各经销商、代理商之间保持良好 合作关系，促进双方共同发展。 4 、代理商、经销商期限均为为一年，协议实行一年一签制； 5、内蒙古亿利塑业有限责任公司确定的经销商、代理商应遵守公司的各 项规章制度从事经销活动，不得做出损害内蒙古亿利塑业有限责任公司利益 和形象的行为。 6、经销商、代理商经内蒙古亿利塑业有限责任公司授权并自经销协议 书、代理协议书生效之日起，严格依照协议的规定和内蒙古亿利塑业有限责 任公司的要求，在独立经营的原则下，负责经销区域内的市场开拓、宣传促 销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。 7、经销商、代理商应积极收集本行业信息，及时反馈市场信息，以利于 公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。 8、经销商、代理商在各自区域内，应积极办理产品入市手续，并做好建档 工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。 第二章经销商、代理商要求 1、必须具有合法的工商注册手续、独立法人资格，并有相关产品的合法 经营权，具备敬业、守信、合法的经营作风。 2 、对亿利产品和企业文化充分认同，有较强的合作意愿，对内蒙古亿利 塑业有限责任公司的经营有较高的忠诚度，并对产品、对市场充满信心。 3. 应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场 所，仓库面积不小于 50 平方米，具备一定的区域产品配送能力，良好的资信 能力和商业信誉。 4 、具备较高的经营管理能力，提供较完善的市场管理、拓展及营销计 划； 5、有专职的销售人员和网络以及网络开发能力，有一定的售后服务能 力； 6、在当地有一定的社会关系。 第三章资格的申请与审批 1、申请需提交的资料 （1）申请计划书 内容包括：公司介绍、经营历史和业绩、管道和型材、门窗销售方面的 优势，预计投入新材料产品的资金、人员、设备等方面的资源，三年内的市 场开发规划，本年度销售回款目标等。要求电脑打印，并加盖公章。 （2 ）资质材料 营业执照副本复印件加盖公章、税务登记证 （国税）副本复印件、法人代 表身份证复印件、一般纳税人证明等。单位证件要求有最近一次的年检。 （3 ）基本资料表 固定格式，见附表： 《内蒙古亿利塑业有限责任公司经销商、代理商基本 信息表》。 2 、审批程序 （1）意向经销商、代理商将材料准备齐全，交所在销售区域办事处。 （2）办事处经理接到申请后，根据公司年度经销商网络开发计划，结合当 地经销商、代理商布局等实际情况，确定是否设点。如有必要设点，在 3 个 工作日内实地