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老表”酒计划书 目录 第一章 摘 2 一、公司简介及经营模 式 .2 第二章 产品和服 务 …… ………3 一、市场定 位……………………………………………………………… … .4 二、商业运作中突出的利益 点…………………………… 八、、 … ..4 三、产品特 性…………………………………… …………………… ..5 四、产品线的规划与消费市场的对 接…………………………………… 五、服 务 5 第三章 行业市场环 境 6 一、市场环 境 .6 二、行业未来发展趋 势 7 第四章 营销计划与目 标 .8 一、销售区 域 8 二、市场运作方 式 8 三、渠 道 8 四、销售目 标 8 五、主要业务关 系 9 第五章 促销和市场渗 透 ... … ... ….9 一、主要促销方 式……………………………………………………………… …………………9 二、 关系营 销……………………………………………………………… ………………………9 三、 口碑促 销……………………………………………………………… ………………………9 四、联合促 销……………………………………………………………… ………………………9 . … . … ...1一0 、 机构设 ..10二、经营团 队 ..10三、外部支 持 ..11第七章 风险分析 第 八章 财务预算 1一、 销售背 ..12二、销售预 ..12三、成本预 ..12四、营业费用及管理费用预 …..13五、利润预 ..14第九章 1 第 1 第4 一章 摘要一、公司简介及经营模式年底在深圳市工商局 注册成立（注册号： 4403011102224 ，执照号：深宝司字 S06048 ，注册资本 1000 万元人民币。办公场所：深圳市宝 安区龙华镇人民路玉华花园玉粦阁 201 号），经营范围：投 资房地产业；建材、机械电气设备、电子产品、照相器材、 农副产品的购销。 公司秉承“忠诚 敬业 勤奋 勇敢”的企业宗 旨，力求倾绵薄之力为深圳的经济发展做出贡献，目前各项 工作进展迅速，已取得初步成果，发展前景非常良好。根据 深圳市政府下文发展规划， 光明、公明将建成一座卫星新城， 公司抓住这一难得的商业契机，决定在未来 3— 5 年内，在 光明投资开发 50 万平方米的商住小区， 建设一座占地 35 万 平方米的五星级园林式大酒店。为了拓宽经营渠道，提升经 营业绩，降低经营风险，经协商争取，本公司于 2003 年 9 月获得江西龙腾酒业有限公司授权，作为“老表酒”在深圳地 区的唯一经销商。 p class=MsoNormal style=margin-top:7.8pt;mso-para-margin-top:.5gd;text-ind ent: 24.0pt;mso-char-indent-count:2.0;line-height:19.0pt;mso-li ne-height-rule:exactly; tab-stops:347.3pt 470.05pt 491.3pt 自 2003 年 9 月经销 “老表酒”以来，我公司在“老表酒”销售方面取得了成就， 具体 表现为实现销售收入 100 万元，毛利 30 万元市场份额不断 扩大，销售量呈快速提高。从预期财务分析来看，我公司可 望在 2003 年度销售收入 500 万，毛利 124 万元， 2004 年 销售收入达到 3000 万元，毛利为 747 万元， 2005 年销售收 入为 4000 万元，毛利为 996 万元。我们之所以能够达到这 个目标是因为我们的资金主要用于市场开发，提高品牌的知 名度，为“老表酒”打开市场；增设销售网点或其他销售措施。 p class=MsoNormal style=margin-top:7.8pt;mso-para-margin-top:.5gd;text-ind ent: 24.0pt;mso-char-indent-count:2.0;line-height:19.0pt;mso-li ne-height-rule:exactly; tab-stops:347.3pt 470.05pt 491.3pt 本公司主要销售下列 商品：