《市场营销》课程考试模拟试卷.docxVIP

《市场营销 A 卷》 一、单项选择题（本大题共 10 小题，每题 2 分，共 20 分） 1、市场营销活动的第一阶段应当推行（ ）战略。 A．营销 B．产品 C．价钱 D．促销 2、在市场需求量已经知足的时候，市场竞争以（ ）竞争为主。 A．数目 B．质量 C．价钱 D．服务 3、花费者购置行为的复杂程度高，产品差异性小，属于（ ）购置种类。 A．复杂型 B．和睦型 C．习惯型 D．多变型 4、进入阻碍低，退出阻碍高的行业拥有（ ）。 A．低的、稳固的利润 B．低的、有风险的利润 C．高的、稳固的利润 D．高的、有风险的利润 5、以下业务中，拥有高时机、高威迫的业务是（ ）。 A．理想业务 B．冒险业务 C．成熟业务 D．困难业务 6、探究性调研采纳的主要方法是（ ）。 A．定性为主 B．描绘统计 C．有关剖析 D．展望方法 7、一个销售员欲销售彩票，他先买一罐可乐，送给对方，再向其销售，常常简单获取成功。这类现象体 现了（ ）原理。 A．互惠原理 B．互相让步原理 C．社会认可 D．对照原理 8、产品专业化是指（ ）。 A．公司仅生产营销一种产品，仅知足一个细分市场的需求 B．公司集中生产营销一种产品，以知足多 个细分市场需求 C．公司生产营销多种产品以知足一个细分市场的需求 D．公司同时为多个细分市场 服务，为每个细分市场分别供给适应其需求的产品 9、批零差价是指（ ）。 A．同种产品在同一时间、同一地域、因质量不一样形成的价钱差 B．同种产品在同一时间、不一样地域的 价钱差 C．同种产品有不一样时间、同一地域的价钱差 D．同种产品在同一时间、同一地域的零售价与 批发价的差额 10、目标成本订价法合用于（ ）。 A．正常生产，供需大概均衡，成真相对稳固的产品 B．销售比较困难，市场竞争强烈，为防止更大的损失，要保本经营的产品 C．新产品的订价 D．产品供过于求，公司产品积压，生产能力剩余时 二、多项选择题（本大题共 5 小题，每题 4 分，共 20 分） 1、产品构造连续不停优化应包含哪些方面？（ ） A．单调化向多元化发展 B．需求单调向需求多样化发展 C．大量量、单调品种向小批量、多品种发展 D．规模经济向柔性生产发展 2、以下说法属于互相让步原理的有（ ）。 A．假如别人对我们做出退步，我们也有义务做出退步 B．我们有义务回报我们所获取的恩泽 C．商家采纳的免费试用 D．越难以获取的东西，越会惹起举 3、抵花费者市场进行细分的标准有（ ）。 A．地理变量 B．人口变量 C．心理变量 D．行为变量 4、依据产品用途，可将产品分为（ ）。 A．花费品 B．日用品 C．互补品 D．工业品 5、确立促销组合时，应试虑的因素有（ ）。 A．产品性质 B．促销估算 C．产品生命周期 D．市场性质 三、判断题（本大题共 10 小题，每题 1 分，共 10 分） 1、促销的本质是公司与顾客之间的信息交流。 （ ） 2、公司用电和居民用电的收费不一样这是以时间为基础的差异订价。 （ ） 3、产品组合的宽度是指一个产品线中产品项目数。 （ ） 4、波士顿矩阵法以为，相对市场据有率 =1，则本公司与最大竞争者实力相当。 （ ） 大工《市场营销》课程考试 模拟试卷（ A）第1页 共4页 5、公司市场营销的成与败取决于公司的市场优势，市场优势直接源于公司的资源和能力。 （ ） 6、生产者市场需求富裕弹性。（ ） 7、一般来说，分块行业产品差异大。 （ ） 8、决定公司盈余能力的根本因素是行业吸引力。 （ ） 9、目标市场就是公司决定为之服务的细分市场。 （ ） 10、产品的生命周期就是产品的使用寿命。 （ ） 四、名词解说（本大题共 3 小题，每题 4 分，共 12 分） 1、顾客满意： 是指一件产品的绩效知足顾客希望的程度。 2、目标市场营销：是指公司辨别各个不一样的购置者集体，选择此中一个或几个作为目标市场，运用适合 的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，知足目标市场的需要。 3、撇油订价策略（取脂订价策略） ：是指把新产品的价钱定得很高，以求在短期内把本钱赚回来的订价 策略 五、简答题（本大题共 3 小题，每题 6 分，共 18 分） 1、简述四种基本竞争战略 。聚焦战略、低成本事先战略、差异化战略、最有成本战略 2、影响营销战略的直接性的公司内部因素有哪些？ 营销战略等位剖析、营销组合策略、营销组织管理、营销战略绩效、 3、目标市场选择策略有几种？ 目标市场选择策略有三种目标市场策略 1．无差异市场营销策略； 2 . 差异性市场营销策略 3 . 集中性市场营销策略 六、事例剖析（本大题共 2 小题，每题 10 分，共 20 分） 1、旧上海有一家永安公司，以经营百货著称 。老板郭乐的经营主旨是：在商品的花色品种上逢迎市场的需