叮咚买菜产品分析报告 - 叮咚，你的菜到啦.docxVIP

叮咚买菜产品分析报告 | 叮咚，你的菜到啦 PAGE 1 叮咚买菜产品分析报告 | 叮咚，你的菜到啦 叮咚买菜为什么可以在死亡率如此之高的生鲜大战中存活下来，并且一直保持快速发展？本文将从九个方面，来对叮咚买菜进行分析。2014年3月，梁昌霖创立上海壹佰米网络科技有限公司，并上线叮咚小区APP，首次探索社区O2O业态，随后公司在2014-2017年期间，探索各种社区生活服务，如干洗、代跑腿、到家清洁等，最终聚焦定位于家庭买菜业务，并更名为“叮咚买菜”，满足消费者一日三餐的频需求，成功转型。叮咚买菜是2019年生鲜电商行业中发展最快的公司。2017年5月正式上线，上线第一个月营收仅为几十万，截止2019年12月份，叮咚单月营收已达7亿元。目前在上海、杭州、宁波、苏州、无锡、深圳6个城市开设了近550个前置仓，2019年期末日均订单量超过50万单。2018年营收7.47亿元，2019年营收50亿元左右，在业内人眼中，叮咚买菜无疑是一匹现象级的黑马，并且至今仍然保持指数级增长。叮咚买菜为什么可以在死亡率如此之高的生鲜大战中存活下来，并且一直保持快速发展？本人作为叮咚买菜的用户之一，将对叮咚买菜进行如下分析：行业分析生鲜电商主流模式分析竞品分析用户价值分析商业价值分析产品迭代分析产品结构分析运营分析总结一、行业分析从2012年至今，生鲜电商从传统垂直类电商到拼单拼团的模式不断地升级，在京东、阿里等电商巨头加入生鲜赛道后，带动了更多的区域性创业者。但真正熬下来的企业并不得多，2020年开年，突如其来的疫情，再次把生鲜电商推到了风口浪尖，整个行业的销售额实现井喷式的增长。下面我们将运用PEST模型来分析生鲜电商行业实现井喷式增长的原因。1.1 政策（Politics）层面2015年，国务院印发《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，中央一号文件再次聚焦互联网时代，从近几年国家政策的动向中可以看出，我国对于生鲜电商的重视程度也在逐年上升。2016年1月27日政府发布中央一号文件中提出要推进国内农业供给测结构改革，加快转变农业发展方式，提高了上游生产端的同时，促进了生鲜电商的发展。另外，中国的农业也正在发生变化，农村土地扭转，越来越多的大型、现代化农业企业出现了，包括很多大型知名企业如万科、碧桂园等都在深耕农业，大规模的农业企业有能力来提高品质，提高技术。1.2 经济（Economy）层面目前，中国已经脱离温饱水平，大部分居民的生活已经达到小康水平，居民的消费水平也逐渐升级，追求更精致的生活和更高的生活品质，这种消费意愿的上升创造了生鲜电商的市场机会和行业空间。2020年开年，突如其来的新冠肺炎疫情，为生鲜电商提供了千载难逢的机遇，公开数据显示，各大生鲜电商实现销售倍增，与此同时，资本市场也给出了积极的反馈，各大生鲜电商企业的股票一直上涨。1.3 社会（Society）层面随着经济的发展和时代的变迁，我国消费群体逐渐发生变化，现阶段80后、90后成为了消费的主力军，消费习惯也发生变化，他们更愿意提高消费水平，对于品质和体验感的追求也越来越高。据人民网新电商研究院发布的《生鲜电商2020年发展趋势研究报告》显示，疫情期间，综合排名前十的电商新用户增速100%。（图源：易观）1.4 技术（Technology）层面阿里京东等电商巨头加入生鲜电商的赛道，线上与线下结合，O2O模式不断加码供应链及物流等基础建设投资，带来了一系列创新模式，重振生鲜电商市场，生鲜配送环节中最重要的冷链物流配送采也逐渐升级。大数据、人工智能的应用，提升生鲜企业运维效率，降低企业生产成本。大数据的技术应用，协助生鲜电商企业更好的管理库存，分析消费人群偏好，提升运维效率。物联网，冷链物流的发展，推动生鲜产品标准化，降低损耗。总结：从PEST模型分析可以看出来，生鲜电商行业正在迅猛的发展，未来还会有更多的发展空间。二、生鲜电商主流模式分析中国生鲜电商市场发展早期以地域性垂直类生鲜平台为主，随后，生鲜受到资本方的关注，2018年生鲜电商市场交易额突破2000亿元，阿里京东等电商巨头入局，不断加码供应链及物流投资，带来了线上线下销售新模式。自2019年以来，生鲜电商的“新零售”行业貌似回归平静，从疯狂扩张到战略紧缩的状态。与此同时，前置仓、社区团购等模式加入，并且发展较为快速。现阶段，生鲜电商仍处于高速发展期和模式探索阶段，未来随着生鲜电商的模式成熟，网购生鲜用户数量巨增以及生鲜供应链升级，生鲜电商的市场将会开启新一轮的角逐。根据目前生鲜电商商业模式分类，大概有如下几种模式：2.1 前置仓模式由城市配送中心进行供货，在小区、社区