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公司业务提成制度及管理办法（讨论稿） 项目提成及奖金管理制度 ??、八— 一、 刖S 为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，建立 公平，公正的公司项目提成及奖金分配方案，确定项目提成及奖金 比例、发放及调整办法等有关事项，结合公司具体情况，特制定项 目提成及奖金管理制度。 二、 提成及奖金的分配对象 市场部、信息部、行政部、财务部等相关人员。 三、 项目提成及奖金比例 提取项目收入相对收益的30%作为该项目的提成及奖金发放。 四、 项目收入相对收益 项目收入相对收益是合同价减去以下三个部分的款项； 1、 由于项目需要支付给合作伙伴的项目款 2、 非本公司的项目引荐人佣金及相关费用 3、 项目攻关费用及维系保证金 五、 提成的分配方案 按照项目相对收益计算提成后，为了鼓励积极引进项目的工作 人员，激励项目实施工作人员高效率完成项目，以及各部门之间更 好的协作与沟通，综合考虑各种因素，提成分配方案如下：（备 注：由于以下每个职能均可能有多人参与，在此情况下，由项目 总监确定项目的工作安排及提成的分配比例。）1、按项目参与人 性质方式发放提成，占总提成的70% （即项目相对 收益的21%）, 具体分配方式如下： a） 项目引荐人： 总提成的35% （即项目总提成的%）作为项目引荐人的提成； b） 项目总监： 总提成的35% （即项目总提成的%）作为项目总监的提成； c） 项目经理： 总提成的15% （即项目总提成的）作为项目经理的提成； d） 项目共济基金： 总提成的15% （即项目总提成的）作为项目的共济基金，用于项目的 财经公关费用及其他支出。 2、将项目总提成的30% （即项目净收收益的9%）作为奖金按各职能 部门性质方式发放，具体分配方式如下： a） 总裁办公室：总提成的15% （即项目总提成的%）作为总裁办公 室的奖金； b） 销售部：总提成的15% （即项目总提成的%）作为业务开发部的 奖金； O行政部：总提成的17% （即项目总提成的%）作为行政部的奖 金; d）财务部：总提成的15% （即项目总提成的%）作为财务部的奖 金；e）信息部：总提成的36% （即项目总提成的%）作为信息部的 奖金； 六、 提成及提成的发放 一个项目完成第一次回款后，由财务部统计该项目发生的相关 费用并出具报表，项目的具体提成及资金的数据根据财务部出具的 报表计提； 计提的提成及奖金在应收、应付款数额明确并收回后，在下一 个 结算月度的15日前发放该项目提成。 七、 提成比例的调整 若项目运作期间发生重大变故，或因人员数量发生变化、人员 流动及发生其他变化情况时，可根据实际情况对提成部分的比例进 行合理调整。 备注：员工离职时，支付已完成项目的提成，不支付尚未完成项 目的提成。 业绩管理办法 1.范围： 1. 1此管理办法适用于电教项目、软件平台及其它单品销售； 以及整体项目的打包销售。 1. 2适用人员：业务经理 项目经理2.业务经理收入结构组 成： 基本工资+提成-罚款二所得 3.基本费用 公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不 同的基本工资标准。业务人员分为三类：实习业务经理（非转正业 务经 理）；业务经理（转正业务经理）；项目经理（连续两个年度 超额完成销售目标，能够独立的完成销售及管理工作，并至少培 养一名实习业务经理成为业务经理。 提成核算方法 年度总销售额X （万元） 单品销售利 润提成比例 项目合同提成比例 项目利润率Y （不 含质保金） 提成比例 YW5% 2% 5%〈YW8% 5% 10〈XW 50 5% 8%YW12% 7% 12%〈YW16% 8% 16%〈YW20% 10% Y20% 15%  YW5% 2% 5%Y8% 5% 1 O 1 2 1 O -xO 00 手 00 手 Y IK 1 2 手 00 Y IK 1 2 齐 8 手 Y /A 1 2 手 5 手 2 1 5 -xO 1 o 手 00 7 手 5 2 手 1 5 -xO 1 o 00 手 7 5 手 2 1 5 1 O 00 手 7 手 300X400 15% 8%〈YW12% 7% 12%〈YW16% 8% 16%〈YW20% 10% Y20% 15% 400 20% YW5% 2% 5%〈YW8% 5% 8%〈YW12% 7% 12%〈YW16% 8% 16%〈YW20% 10% Y20% 15%