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移动音乐平台竞品分析报告：QQ音乐vs网易云音乐 PAGE 1 移动音乐平台竞品分析报告：QQ音乐vs网易云音乐 两款产品的定位差异比较明显，都有很多可以优化的空间，但有一点是两者都需要不断完善的，那就是给用户带来越来越多的音乐，建立完整、系统、专业的乐库，依靠数据分析提高内容推荐的准确率，提升不同场景中的听歌体验，让用户爱上音乐。第一和第二部分的数据及图源均为艾瑞咨询《2016年中国在线音乐行业研究报告》，只涉及本人粗略的总结和解读，为后文铺垫，而且图较多，如果看过报告或者没兴趣的同学可以直接跳到第三部分。重点还是放在竞品分析上。一、市场分析1. 音乐产业定义可见，移动音乐平台产业只占整个音乐产业的很小的一部分。2. 市场规模2015年全年，全球数字音乐的规模为67亿美元，增长率约为10%。其中下载服务占比45%，流媒体服务占比43%。3. 用户规模2015年底，中国整体网民规模为6.9亿，互联网普及率达到50.3%，其中手机网民规模为6.2亿，在整体网民规模占比约为90%。四个数值也将在未来几年持续增长。而在线音乐用户的规模则达到了5亿人。在线音乐成为仅次于即时通信、搜索引擎、网络新闻和网络视频的第五大互联网应用。而渗透率，在线音乐超过7成，移动音乐增长迅速。也就是说，越来越多的网民从PC端转移到移动端享受音乐服务。4. 政策影响2015年“剑网”专项整治行动，主要做了以下三件事：要求各网络音乐服务商将未经授权传播的音乐作品全部下线。推动主要网络音乐服务商就音乐作品转授权积极洽谈版权合作。通过监管，极大的促进了我国数字音乐市场版权规范化。全网共计主动下架未经授权音乐作品220余万首。在线音乐市场重新洗牌，购买大量歌曲版权成为一项巨大的成本，很多二线音乐平台被逼退出竞争。5. 版权市场因此，扩大曲库规模则成为平台吸引用户的一个很重要的因素。就在今年7月，腾讯与中国音乐集团CMC（旗下有酷狗音乐、酷我音乐等）宣布业务合并，成为中国新音乐集团，并由腾讯控股。新集团的版权音乐在整体版权音乐占比达90%，而网易云音乐占70%，阿里音乐（虾米音乐、阿里星球（原天天动听））则只占不足20%。6. 产业链2015年全年，音乐产业的产值达到3000亿元，图中的核心层包括数字音乐产业、音乐演出产业、音乐图书出版、唱片产业及音乐版权，关联层包括音乐教育培训产业、专业音响产业及乐器产业，拓展层包括卡拉OK市场、广播电视音乐市场、影视剧游戏动漫音乐产业。在线音乐企业的盈利模式呈现出多元化的特点，不仅包括基于用户付费的下载、收听、流量包、会员、数字专辑购买收入等，也包括广告、在线直播、游戏联运、O2O、衍生商品售卖收入等。而如今在线音乐平台的几个领头企业，腾讯、网易、阿里都开始从核心层往整个音乐产业链进行业务拓展。在线音乐产业链中的几个主要角色：内容提供商、版权服务商、服务提供商、终端到用户、监管机构。其中越来越多内容提供商直接与服务提供商合作，主要体现为许多独立音乐人都选择在某一音乐平台独家发布新歌新专辑，平台方也有建立独立音乐人的招募、培养平台。二、用户分析1. 用户属性男女比例为45:55，而在年龄分层中，85后占比最多，中年用户比例也不低，可见音乐在用户的年龄上的接受门槛比较低，其多元性可以满足不同年龄层的需求。2. 使用频率近8成用户每天都收听音乐，9成用户每天收听时长为半小时以上。音乐对于用户来说，已经成为生活中不可缺少的一部分。3. 内容偏好以华语音乐为主，对海外音乐的接受程度也很高。4. 使用场景用户对音乐的需求比较多元，可以说是随时随地都希望能享受到音乐，而较多的使用场景是在用户独处、需要放松或节奏感的时候。5. 互动行为主要行为依然为听歌、搜歌、下载歌曲这3种。评论转发的使用行为不多，但其中的大部分用户都希望以音乐为交流手段，得到更多回应和共鸣。由此可见，音乐+社交的模式有一定的发展前景，但需要优质的音乐内容的支持，激发用户的互动欲望。6. 付费意愿超过7成用户表示曾经付费或愿意付费，可接受区间11-20元占最多，也与当前多数音乐平台的包月服务费用相近。纵观整个市场，在版权规范化后，付费市场的规模增长率激增，用户的付费习惯逐渐养成。7. 衍生消费过去一年内，47%用户曾观看过在线音乐会，53%用户使用过K歌功能，57%用户使用专业设备听歌。可见，除了在线音乐服务，还有很多涉及到的业务值得各大巨头去挖掘。三、竞品分析1. 竞品信息2. 发展历程（图源艾瑞咨询）QQ音乐QQ音乐在在线音乐产业的成长期加入市场，当时盗版和免费