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3年内下载量破亿，微信读书为何这么受欢迎？ PAGE 16 3年内下载量破亿，微信读书为何这么受欢迎？ 今年以来，微信读书在阅读类APP榜中异军突起，虽较晚入战场，但丝毫不示弱，稳稳占据第五名的位置，目前总下载量超过1个亿（仅安卓手机用户，数据来源于蝉大师）。由艾瑞《2018年中国数字阅读行业案例研究报告》可知，截止2017年末，数字阅读行业市场总体规模152亿，总体用户规模3.8亿。而微信读书在不计苹果用户数量的情况下，已经占据了将近1/3的用户，未来前景看好。接下来，我将为大家破解微信读书成功的密码。一、产品简介微信读书是一款背靠微信的阅读社交APP，在这里用户不仅可获得同类阅读APP相同的阅读体验，还可了解微信好友的在读书籍，与好友相互分享阅读心得，比拼阅读时间，甚至可以与同看一本书的陌生人相互交流心得体会，还可以听大咖说书。1. 产品定位社交化阅读平台Slogan——让阅读不再孤独2. 目标用户（数据来源于易观千帆）由易观千帆数据可得：微信读书的男女用户数量基本持平；用户年龄层主要在24到40岁之间，其中24至30岁占比最多；用户消费水平中等偏高；用户主要来源于超一线城市与一线城市。2.1?用户特征（1）基础属性主要集中于24-40岁的学生、白领、以及金领。（2）消费特征学生消费能力一般，但愿意对自己认为有价值的东西进行付费；白领和金领消费能力较高，已意识到知识的重要性，愿意为自我提升的知识付费。（3）行为特征日常会利用碎片化时间进行阅读或听书学习；每周会专门抽出一段时间用于学习，提升自我。（4）心理特征有知识焦虑症，希望获取自我提升，乐于分享交流。3. 用户使用场景推测场景一：早上7点到9点之间，大部分白领用户起床上班，在公共交通工具上开始了新一天的阅读（多），部分用户也会选择听书（少）。场景二：在中午11点到14点间，白领与金领用户进行午后阅读。场景三：下午5点到7点间白领下班，在公共交通工具上听书（多）或阅读（少）。场景四：20点到23点，用户进行晚间学习与睡前阅读。场景五：学生党每天得空便进行阅读。4. 产品功能架构图5. 业务流程图二、产品生命周期（安卓版本数据——来源于禅大师）通过对微信读书发展过程中各个版本以及用户数量增长的情况进行分析，按产品的生命周期发展曲线将其发展过程划分为三个阶段：产品从0到1的阶段：产品打磨期；产品从1到10的阶段：产品成长前期；产品从10到N的阶段：产品成长中后期（该段时期还在持续）。1. 产品打磨期1.1 产品定位集社交与深度阅读于一体的阅读平台提倡与好友共同发现正版优质好书。1.2 目标用户一线以及超一线的24-40岁的人群，主要特征为有知识焦虑症，希望获取自我提升。1.3 产品策略这个阶段主要打磨产品的基础阅读与基础社交功能，满足用户的基本诉求，在用户的使用场景中融入基本的运营策略，为后期用户的拉新与留存做准备。1）精心打磨基础阅读体验内容上：主推正版优质好书，主打深度阅读，通识类书籍偏多。功能上：打磨阅读体验，支持ETUB和TXT格式，提供热书推荐，词典功能等。为用户提供基础个性化服务：新增书架文件夹功能，支持用户打造自己的书单。2）搭建基础的阅读社交环境具体表现为：可见好友在读书籍和共读书籍，可与好友交流阅读感想，提供好友之间的阅读排行。这是本产品的亮点，“可见好友在读书籍和共读书籍，可与好友交流阅读感想”是在打造阅读朋友圈，将阅读融入社交，对应产品的slogan“让阅读不再孤单”，在满足用户基本阅读需求的情况下，勾起用户的情感需求，给予用户超出预期的体验；同时加入“好友阅读排行”，激发用户之间的攀比心理，促使用户积极阅读，提供用户留存。1.4 运营策略将运营策略融入用户的使用场景，打造站内基础运营策略环，步步紧绕AARRR漏斗转化模型。（AARRR漏斗转化模型：Acquisition 获取新用户、Activation 激活新用户行为、Retention 留存用户、Revenue 促使用户购买、Referral 促使用户推荐）1.4.1 Acquisition：获取新用户开通微信公众号进行宣传，提示下载APP可免费领三本好书（长久性活动）分享感兴趣的书给好友，获取好友支持，即可免费获取书籍（暂时性活动）以市面上大部分付费书籍作为诱饵，促使新用户为了获取书籍而进行分享，使得产品在用户朋友圈获得了2次传播，拉进了想获取书籍的种子用户，同时也潜在地影响种子用户的好友。1.4.2 Activation：激活用户行为（1）增加免费栏目，并提示用户热