“合纵”——构建开放式“直达”移动端轻应用联盟.docxVIP

“合纵”——构建开放式“直达”移动端轻应用联盟 PAGE 5 “合纵”——构建开放式“直达”移动端轻应用联盟 本文从“直达”业务布局方向、未来可能的生态趋势演化的角度来谈谈自己的看法——怎样能把“直达”做成。并提出“构建开放式‘直达’移动端轻应用联盟”的“合纵”构想；关键点包括“联盟伙伴的互推”、“账户互认”以及“支付与交易数据共享”。小米直达服务是小米新近推出的应用服务分发生态平台，按照小米官方的说法——直达服务是一种新型的应用形态，提供更高效的服务。新的形态更易于服务的传播和留存，让服务秒开、一步即达。其优势是即点即用、多入口流量唤醒、服务直达；基本特点是无需安装、一步直达、秒开等等。下面我从“直达”业务布局方向、未来可能的生态趋势演化的角度来谈谈自己的看法——怎样能把“直达”做成。首先，我把类似“小米直达”、“微信小程序”这样的移动端类APP的服务定义为“移动端轻应用”，其基本特点是：用户无需下载安装，随时使用，用完就走，“秒开”，“一键直达”，在功能上部分取代原生APP，在用户使用体验上与原生APP类似。我的基本观点是：小米如果想在较短的时间内将“直达”服务做出规模，就需要联合现有国内一线的手机企业，以一套通用的技术架构和标准，各参与手机企业和应用服务商共同推进“直达”服务生态平台的发展演化；而不仅仅是小米自己在单打独斗。简而言之，就是构建开放式“直达”移动端轻应用联盟的“合纵”策略。1、竞争态势据媒体报道，小米联合创始人洪锋给“直达服务”设立的目标，是在两三年内汇集10000多开发者，亿级用户，以及全平台接入。小米目前约有2亿MIUI用户的规模，以上亿级的用户规模启动“直达”，搭建平台，小米够资格；但是如果完全自己做，要在短期内形成规模效应，则需要投入大量的资源，最后的市场结果究竟如何尚未可知。退一步讲，即便小米可以达到“在两三年内汇集10000多开发者，亿级用户”的预期目标，对标微信小程序，还是不在一个数量级上，微信现有存量用户达到8个亿以上，日活6个亿左右，两年后，微信达到10亿用户规模，小程序已经成熟，按一半的用户规模计算，达到5个亿；那么“直达”与小程序的差距是4至5倍，按照“赢者通吃”的移动互联网规则，两年后由小米独自支撑的“直达”生态平台市场价值几何，是值得怀疑的。Andriod手机市场，本身就是一个群雄逐鹿而非一家独大的格局。不要说小米以一己之力启动“小米直达”，就是象“华为”、“三星”这样的巨头企业，想以自己的力量推动一个生态平台的构建，即便有资源，仅从时间维度上看，也是一件充满不确定性的事情。2、“合纵”策略因此，不妨换个思路，把“小米直达”做成一个开发式的技术架构，邀请国内知名的手机品牌生产商进来，一同把“直达”这种服务模式做成一个统一的Andriod移动端轻应用开放的生态平台。从现在见诸媒体的报道来看，小米在推动“直达”服务平台时并非没有这个心思。小米MIUI架构师蔡经伟曾表示：“我们的核心目标是提升小米用户的体验，当我们的生态平移到了安卓生态，理论上来说我们不控制他们的用户，我们要的是影响力，要的是在小米平台上进行生态探索，建立新的商业化模式，我们更关注是整个生态的信心。”从上述表述中可以看出，小米在“直达”服务的前景上是持开放心态的；不过，等小米自己把“直达”平台做起来后，再期待“小米直达”成为Andriod平台事实上的标准，其他品牌的手机厂商跟进，这个过程过于漫长，只怕市场不会给小米如此充裕的时间从容布局。什么时候开放“直达”平台，这是一个需要马上回答的战略方向问题。上面谈了等小米自己把“直达”做起来的两年后，“直达”的用户量和市场影响力，与微信小程序相比，依然不在一个量级上；所以，现在，就应该把“直达”这种移动端的轻应用做成开放式平台的时机。具体做法是，“小米”联合国内一线的手机品牌如“华为”、“OPPO”、“VIVO”、“魅族”、“金立”等等，共同制定“直达”框架和技术标准，形成一个开放式的基于Andriod平台的移动端轻应用平台的联盟，这就是“合纵”策略。有媒体报道，“魅族”、“金立”也在做与“小米直达”同样的事情，既然大家有心做，与其各做各的，不如大家一起做，整合大家的资源、客户和市场影响力，带动更多的应用服务商和开发者加入“直达”移动端轻应用的行列，把蛋糕迅速做大。说服国内Andriod手机市场的占有率80%、合计用户规模达到5~6亿的几个头部的手机企业共同支持“直达”框架体系，这样才能获得与微信小程序进行正面竞争的体量和资格。随着小程序、“直达”这类轻应用的不断普及，势必会给应用服务商和开发者带来深远的影响。其即将出现的明显趋势是，可以帮助应用服务商筛选真正的用户，能够下载APP使用服务的，是高价