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“底层”大学生们的互联网之路：一座充满黑金的校代江湖 PAGE 23 “底层”大学生们的互联网之路：一座充满黑金的校代江湖 校代是座大围城，里面的人想出来，外面的人却想进去。在这座特殊的互联网江湖中，985院校的干不过211院校的，211院校的又干不过普通本科院校的，而最厉害的还是各大专科院校，这里堪称是行业里的“黄埔军校”，培养了数以万计的从业人员以及为行业输送了大量的行业高管。这群“黄埔”学子充满了对金钱的渴望，兄弟义气是在这个行业里面混的开的第一要素，但只要价钱合适，改换门庭和另立山头的事情也很常见，毕竟整个行业都存在着两个简单的世界观：一个是互联网与传统行业最大的区别就是：互联网钱来的快，快到让人难以置信；另一个就是大学生就像“韭菜”一样，每年割了一茬又长一茬，似乎永远也割不完。1据不完全统计，全国有超过2500所专科以上院校，共计约2800万名大学生，他们一年“吃喝拉撒”的消费额就不低于3000亿人民币，而这3000亿的市场中的边角料都足够让人为之疯狂。江湖中人为了在校园市场中分一杯羹，吃肉喝汤，可谓是绞尽脑汁。他们似乎在毛概课上找到了灵感，受到毛主席的“堡垒往往容易从内部被突破”启发后，一个脱身于学生的校园代理行业顺势而生。并且以破竹之势成长着。校代出现的具体年份已无法确认，起初它只是企业与高校市场的一个连接点，为企业在高校开展业务服务，但渐渐有聪明的校代发现可以利用信息掌握的不对称性来挣钱，而且还是暴利，由此衍生出专门负责卖3C产品（主要是电脑）给大学生的一群人，被称为3C校园代理，而彼时一单4000左右的电脑，他们可从中抽取1200左右的利润。校代主营业务是3C电子产品，那么自然一定要紧靠着电脑城。在长沙的国储、科佳两座电脑城里，这里三百元可以帮办营业执照，一千多元就能租个办公室，然后去二手家具市场淘点旧沙发和座椅，把宽带装好，“某某科技有限公司”就正式成立了。如今，电脑城里五六百家所谓的“某某科技公司”，它们养活着不下万名大学生校代。长沙校代的大本营—国储电脑城创业成本之低，行业利润之大，让无数大学生摇身一变成为“某某科技有限公司”老总。大的老总手底下有一两百号人，小的老总底下可能加自己也就几杠抢，但都没有关系，并不影响大局，前期准备就绪后，公司能否成功的最重要一步就是—卖电脑。对于如何更快更多的“卖3C”，聪明且善于学习的学生们发挥了自己多年的聪明才智，最后总结出了九字真诀：“广招人、打鸡血、勤晒图”。“广招人”就是广撒网疯狂招收代理，来者不拒，用量来压倒质。招到代理后，公司首先会想方设法让你买电脑、换手机，随即在让你去影响同寝室、同班的人，最后是好友或其他人脉。公司招人的宣传语校代行业的淘汰率也颇高，百分之九十五的校代会在第二步卡死，只有不到百分之五的代理才能走到第三步，并继续在这行走下去。但是淘汰率高并不意味着校代公司在“亏本赚哟呵”。因为所有的底层校代都是没有底薪的，拿的是纯提成制，卖一台就挣一台的钱，而只要你卖一台，那么公司自然也就能挣一台。“打鸡血”就是打造公司业务标杆，通过这些标杆来“鸡血”大家。校代公司每天都有早会、晚会，会上会公布实时业绩情况，对于完成任务的代理，公司和主管会不吝各种赞美之词，恨不得把你夸到天上去；而对于没有完成任务的代理，吃蚯蚓、跪着爬楼梯、裸奔这些惩罚则是家常便饭，美曰其名为逼着你成长。完不成任务的“自我惩罚”而且每个“某某科技公司”背后一定有一个“成功”的创始人：他从高中开始创业，挣得自己的大学学费；他大学自甘堕落，沉迷于游戏不能自拔，后浪子回头，痛改前非，成为创业典型，如今日进斗金、身价不菲……用几乎适用所有大学生的现状和伪装成创业典型的自己，来暗示大家，只要你好好干，那么有一天你会和我一样成功，这碗鸡汤喝下去，就有了梦想。每周一次的打鸡血大会“勤晒图”则是借鉴了微商的“成功经验”，每天至少发布一篇“炫富”的朋友圈、空间，可以说从老总到普通代理，公司上上下下从不放过任何可以“拍照炫富”的机会：结到货款虽然是别人的，没关系，先拍个照发个朋友圈装下逼；去蹭某个培训会，自己在台下乖乖听讲，没关系，休会期间上去拍个照发个朋友圈装下逼；朋友请吃饭，饭后AA去KTV，没关系，偷偷拍个照发个朋友圈屏蔽这些朋友装下逼；如果今天实在没有什么好拍的，没关系，还可以用软件生成一系列的对话，截图发朋友圈装逼。会“炫富晒收入”是这行的基本技能通过这些无时无刻都在诱惑着你，让你产生一种只要做代理就能一夜就走向人生巅峰的错觉。而这行之所以大专生能为主力军，跟这群孩子平日课时不紧，大多是来混日子，到点拿文凭的；平日空闲时间多，抽烟喝酒聚餐开销又大有关系。阿东是这万名从业人员中普通的一个，他今年