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马蜂窝的前世今生 PAGE 1 马蜂窝的前世今生 马蜂窝，从最开始的不以营利为目的的UGC旅行社交平台，再到累积过亿用户量，开拓更为广阔的旅游市场，在这期间，马蜂窝都经历过哪些转变呢？没有一直正确的方向，只有逐渐摸索的道路。一个没有背景的产品，或将经历迷茫、困惑、无助。产品的迭代，就能一定程度反应出产品定位的变化，追寻一个产品的变化，是一件很有趣的事。于是我下载了马蜂窝APP的重要版本，并做了分析，想要一探它的究竟。一、回顾2006年，重度旅行爱好者陈罡和吕刚研发了不以营利为目的UGC旅行社交平台-蚂蜂窝，为同样喜爱旅行的用户提供一个可以互相分享旅行游记、攻略以及提问解答的平台。2006~2012年，在这几年时间里，没有宣传，没有运营，全靠用户口碑，马蜂窝用户数量慢慢积累，逐渐壮大。2012~2014年，马蜂窝把积累的内容数据结构化，并提出了目的地为中心，提供目的地的游记、问答、攻略、社区，把信息集中起来。截止2014年10月，蚂蜂窝激活用户达5500万人，其中移动端用户比重较大，达4500万人左右；游记总量已达百万量级。2015~2017年，探索商业闭环，寻找盈利方向。起初只是做品牌的广告，后来又发布了自由行战略，尝试‘内容+交易’的商业闭环。但马蜂窝始终未做真的交易，只是促成交易，一方面为通过内容数据提炼用户需求，为用户提供优质酒店等旅行服务，另一方面也促成了OTA平台的精准交易。截止2017年10月，独立用户数突破 1.2 亿，用户月游记已达到 13 万，累积点评超过 1.8 亿，，MAU 超8000 万，日产品数据超过 3 T，覆盖全球 POI （Point of Interest，兴趣点，包括景点、医院、警察局等）超过 5000 万。2018年至现在，面向更为广阔的旅游市场，不再局限于自由行。二、重要版本汇总V2.0.0~v4.9.0：只能下载到android版本，功能单一，只有攻略、游记等功能；界面颜色单一。V6.0.0~v7.9.0：增加目的地功能，分为找攻略、看游记、订酒店、问答人几个板块；更新页面UI样式；增加会员积分功能；增加平台内部订酒店功能；优化游记、攻略用户体验。V7.0.0~v8.1.0：旅行攻略改名蚂蜂窝自由行;界面全新升级;增加自由行商城；新增嗡嗡社区；以及一些体验上的优化。V8.1.4~v9.2.0：“蚂蜂窝自由行”更名“马蜂窝旅游”,以及一些体验上的优化。三、初名-旅行攻略马蜂窝在最初将业务分散在各个APP中，包括语言翻译工具-旅行翻译官、游记查阅工具-旅行攻略、旅游记录与社交工具-游记、记录和分享工具-嗡嗡、预定工具-马蜂窝特价、预定工具-国际酒店专家。旅行攻略就是马蜂窝旅游的前身，最初的旅行攻略只是做攻略的展示与下载。1. APP的重视随着智能手机的普及，2012年下半年开始移动APP的使用率大幅增加，web时代逐渐衰退，移动网络逐渐崛起，旅行攻略在13年7月上线v4.0.0，v4.0.0开始APP的功能迭代步入正轨。图一图二图三图一是v2.0.0的主页面，可以看出只提供了攻略查询和下载的功能，此时的web其实功能已经比较丰富，有精美的图片，有游记，有社区。图二是V4.0.0主页面，可以看出已近开始做页面样式上的优化，以及做一些攻略专题，v4.3.0（图三）也陆续加入游记功能，但是游记只能查看，并且是直接链接的网页。2. APP商业化2011年10月，马蜂窝获得500万美元A轮融资和200万美元无息贷款。2012年06月，开始商业化尝试，半年收入超千万，主要来自广告及佣金分成；但是APP接入广告是在2013年11月发布的v4.3.9开始的，banner位直接加入广告位。至此，APP内包括攻略、攻略专题、游记、banner广告，页面风格简朴，没有复杂的信息流。3. 核心架构成型2014年4月，上线的V6.0.0开始产品做了一次大的信息结构梳理，整个产品围绕目的地展开，提供目的地攻略、游记、酒店、问答、团购、附近玩乐6大板块。UI也做了较大的调整，设计风格更加简洁，首页增加优美风景图片，色彩也更丰富。6.0.0首页核心架构看一下v6.5.1的产品结构，发现页是首页，发现页中几乎囊括整个APP的所有主要信息。这一版增加订酒店、找特价、问答人功能，加入社交功能，以及初步形成商业化效果，首次使用目的地带动商业转化，不再是单一的广告，而是有针对的推荐。查找页是世界各地目的地的集合，可以筛选。6.5.1产品结构找特价是h5链接，只提供购买门票、团购商品的入口，为品牌商提供广告位。而订酒店在这一版蚂蜂窝已近自己做平台，预定