《推销技术》课件 项目二 寻找与发现顾客.pptVIP

项目二 寻找与发现顾客 ? 了解顾客的类型和具备的条件 ? 掌握寻找顾客和审查顾客资格的方法 ? 学会建立顾客管理系统 任务一 确定顾客范围 二、顾客具备的条件 任务二 寻找目标顾客 （二）连锁介绍法 连锁介绍法是指推销员通过现有的顾客介绍来寻找其 他潜在顾客的方法。 （三）广告开拓法 广告开拓法是指推销员通过大众媒体传播企业产品信 息，以达到吸引顾客购买的方法。 （四）产品展示法 产品展示法是指推销员利用一定的机会展示所推销的 产品或服务来吸引、发现顾客的方法。 （五）资料查阅寻找法 资料查阅寻找法是指通过查阅各种纸质资料或者媒体 发布的信息来寻找顾客的方法。 （六）中心开花寻找法 中心开花寻找法又叫中心辐射寻找法，是指推销员努 力发掘出某个群体内具有影响力的核心人物，然后通过核 心人物的影响力，把该群体其他个人或组织发展成为顾客 的方法。 （七）人际关系寻找法 人际关系寻找法也叫人际关系拓展法或社交关系法，是 指推销员充分利用自身的人际关系来拓展推销关系网络，寻 找顾客的方法。 （八）委托助手寻找法 委托助手寻找法是指推销员聘请一些助手或信息员，给 予一定的报酬，让这些助手或信息员发现潜在顾客后立即通 知推销员，然后推销员自己再