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销售人员月份工作计划表格 随着 10 月份的，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。 回首这一个月的工作，特别感谢企业领导和各位同事的顶力 支持，使我掌握有关业务知识。鉴于本人是第一次接触房产 销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，合 本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟， 特对 11月 份房产销售工作拟订以下计划。 一. 目标 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 根据自己以前所认识的和从其他途径搜索到的信息，收集客户信息 1000 个。 锁定存心向客户 30 家。 达成销售指标 100 万。 . 工作开展 尽人皆知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服 务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也 是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工 作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕 “售前服务”来进行。 多渠道宽泛地收集客户资料，并做初步剖析后录入， 在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自 己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到 在客户眼前应用自如、对答如流。 对存心向的客户尽可能多地提供服务 ( 比方根据其需要实时通知房源和价钱等信息 ) ，目的让客户认识房源和价 格，在此基础上，与客户进行互动交流。其次给客户一种无 形的压力，比方：房源紧张，价钱要上涨等，激发其购置 *. 在用电话与客户交流的过程中， 实时掌握其心理动向，并可根据这些将客户分类。 在交流的过程中，锁定存心向的客户，并保持不中断的联系交流，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步认识的情况下，能够安排场谈。 在面谈之前要做好各样充足准备， 做到对房源， 面积，单价等如数家珍。 对每次面谈后的果进行总剖析，并向上级汇报，听取领导的见解。战胜困难、调整心态、持续战斗。 在总和探索中前进。 在一个月后，我要对该月的工作成果、计划履行情况做 一次评估，总得失，为下个月的工作开展做准备。 【篇二】 ( 一 ) 工作计划的格式： 计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划 期限两个要素。 计划的详细要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和举措等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。 最后写订立计划的日期。 ( 二 ) 工作计划的内容。一般地讲，包括： 情况剖析 ( 拟订计划的根据 ) 。拟订计划前，要剖析研究工作现状，充足认识下一步工作是在什么基础上进行的， 是依据什么来拟订这个计划的。 工作任务和要求 ( 做什么 ) 。根据需要与可能，规定出一准时期内所应达成的任务和应达到的工作指标。 工作的方法、步骤和举措 ( 怎样做 ) 。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤， 采取必要的举措，以保证工作任务的达成。 ( 三 ) 制订好工作计划须经过的步骤： 仔细学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装 思想。 仔细剖析本单位的详细情况，这是制订计划的根据和 基矗 根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作目标、工作任务、工作要求，再据此确定工作的详细办法和 举措，确定工作的详细步骤。环环紧扣，付诸实现。 根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确 定估算战胜的办法和举措， 免得发生问题时， 工作陷于被动。 根据工作任务的需要，组织并分派力量，明确分工。 计划草案拟订后，应交全体人员议论。计划是要靠群众来达成的，只有正确反应群众的要求，才能成为大家自觉 为之奋斗的目标。 在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经拟订出来，并经正式经过或批准以后，就要坚决贯彻履行。在履行过程中，往往需要持续加以补充、修订，使其更为完善，吻合实际。