销售员薪酬绩效考核方案.docVIP

2015 年度薪酬绩效查核方案 一、目 的 为了打造一支优异的销售团队，支撑企业重点目标的实现，本着刺激直接、 多干多得、 简单易行的原则，根据企业的实际 运营与发展情况， 拟订本制度。 二、原 则 销售人员查核推行月度绩效查核加季度奖金通算的考查办法。 绩效查核结果按月结算，奖金按季兑现。其他奖赏参照有关制度履行。 三、时 限 2015 年1月1日—— 2015 年12 月31日 四、考查办法 【薪资组成】 基本工资 + 绩效工资 + 回款奖赏 + 季度奖金 +PK 奖 + 年终分成奖 销售线岗位薪资： 岗位 薪级 年度工资 月度工资 销售岗位 薪级 年度工资 月度工资 1 万元 1200 1 万元 4200 见习直销员 2 万元 1300 代理 2 5.4 万元 4500 地区经理 3 万元 1400 3 万元 4800 1 万元 1500 1 万元 5200 直销员 2 万元 1600 地区经理 2 万元 5600 3 万元 1700 3 7.2 万元 6000 1 万元 1800 1 万元 6300 业务员 2 万元 1900 副总监 2 万元 6600 3 2.4 万元 2000 3 8.4 万元 7000 1 万元 2200 1 万元 7300 代理 2 2400 2 7600 业务主管 万元 代总监 万元 3 万元 2600 3 9.6 万元 8000 1 万元 2800 1 万元 8300 业务主管 2 万元 3100 总监/总助 2 万元 8500 3 万元 3300 3 万元 8800 1 4.2 万元 3500 1 万元 9200 副经理 2 万元 3700 副总经理 2 万元 9600 3 4.8 万元 4000 3 12 万元 10000 管理线岗位薪资：（财务、市场、人事、行政） 岗位 薪级 年度工资 月度工资 销售岗位 薪级 年度工资 月度工资 见习专员 1 万元 1500 经理 1 万元 4500 2 万元 1600 2 6 万元 5000 专员 1 万元 2000 1 万元 5500 副总监 （初级会计） 2 万元 2300 2 万元 6000 代主管 1 3 万元 2500 总监 1 万元 6500 （出纳 / 会计） 2 2800 2 7000 万元 万元 主管（会计师） 1 万元 3000 副总经理 1 9 万元 7500 2 3300 2 8000 万元 万元 副经理 1 万元 3600 常务副总 1 万元 8500 （主管会计、科长） 2 万元 4000 经理 2 万元 9000 生产技术线岗位薪资： 岗位 薪级 年度工资 月度工资 销售岗位 薪级 年度工资 月度工资 学徒工 1 万元 1200 科长 1 万元 3500 2 1300 2 3800 万元 （资深工人） 万元 普通工人 1 万元 1400 副部长 1 万元 4200 2 1.8 万元 1500 2 4600 万元 技术员 1 万元 1700 部长 1 6 万元 5000 2 万元 1900 2 万元 5500 代主任 1 万元 2100 副总监 1 万元 6000 （高级工人） 2 万元 2300 （副总工） 2 万元 6500 主任 1 3 万元 2500 总监 1 万元 7000 2 万元 2700 （总工） 2 9 万元 7500 代科长 1 3.6 万元 3000 副总经理 1 万元 8000 （资深工人） 2 万元 3200 2 万元 9000 【绩效政策】 现有地区全年查核总回款目标分解到现有各地区，详细分解见附表。各地区全体销售人员绩效工资和季度奖金与该地区查核目标挂钩。 为鼓励达成查核目标， 2015 年企业特意增设地区负责人回款奖，纳入地区负 责人月度绩效查核中。回款奖标准为： 500 元 /月。 新市场招商及其他增量渠道的绩效奖赏参照本政策。 【绩效工资】 经理级绩效工资为工资的 40% ，业务员为 30% 核目标的比率进行发放。 地区查核目标达成比率不足  ，绩效工资参照该地区达成考 60% ，当月绩效工资不予发放。 地区查核目标达成比率超过 60% 以上，按实际达成查核目标比率发放绩效工资，  最 高不超过 100% 。 季度和全年打通计算当季度绩效工资，本季度查核目标达成时，返还当季所扣发的绩效工资，今年度查核目标达成时，返还今年所扣发的绩效工资。绩效工资每月与基本工资一同结算。 若月度零回款，则赐予当事人黄牌警示；若连续两个月月度零回款，直接降级为业务员；若连续 3 个月零回款，则按照所签署目标责任书条款履行红牌劝退。 【查核方式】 为了防止查核的片面性，更好的认识到客户的评论和监察，推动工作质量和工 作效率，提高综合性。 2015 年人力行政部对销售部门各负责人将启动 360