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销售工作展望 在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了 一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可 是在金融危机的影响下，我感觉了工作的吃力。 我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，但是现 在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经 过不断的思考后，写出了我的年度工作计划， 新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划： 一、实际招商开发操作方面 1、回访完成电话追踪，持续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料， 对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻； 抓好例会 学习，取长补短，向出业绩的先进职工请教，实时领会掌握运用别人 的先进经验。 3、做好每日的工作日记，详尽记录每日上市场情况 4、持续回访 xx 六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的 三个县区： xx 市、 x 县、 x 县，回访完成。在回访的同时，补充完善 新的酒水商资料。 二、公司人力资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利， 根据本地社会发展、 人才市场 及同行业薪酬福利行情，结合公司详细情况，实时调整薪酬成本估算 及控制。做好薪酬福利发下班作， 实时为切合条件职工办理社会保险。 2、根据公司现在的人力资源管理情况， 参照先进人力资源管理经 验，革故鼎新，成立健全公司新的更为适合于公司业务发展的人力资 源管理体系。 3、做好公司 20xx 年人力资源部工作计划规划，辅助各部门做好 部门人力资源规划。 4、着重工作剖析，加强对工作剖析成果在实际工作中间的运用， 适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 6、规范公司职工招聘与录用程序， 多种途径进行职工招聘 （人才 市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网 站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员 工筛选方法（筛选求职简历、 专业笔试、构造性面试、 半构造性面试、 非构造化面试、 心理测验、无领导小组议论、 角色扮演、 文件筐作业、 管理游戏）。 7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、 绩效监控与辅导、绩效查核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越 法、kpi 重点绩效指标法）、绩效反应面谈、 绩效改良（优秀绩效标准、 六西格玛管理、 iso 质量管理体系、标杆超越） 、绩效结果的运用（可 应用于职工招聘、人员调配、奖金分派、职工培训与开发、职工职业 生涯规划设计）进行全过程关注与追踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度， 高度重视培训与 开发的决议剖析，着重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。 9、努力经营和睦的职工关系， 善待职工，规划好职工在本公司的 职业生涯发展。 三、办公室及后勤保障方面 1、与王经理分工协作，打招商电话。 2、准备到铁通公司市北分局开通 800（400）免费电话 [ 号码 800 400）7100009]，年前已经交过订金 300 元（商客部曹经理代收） 。 3、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。 4、辅助王经理做好办公室方面的工作。 5、保证电脑、打印复印一体机正常运行，注意平时操作。 6、为出门跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障 （主要 是辅助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等） 。 我经常这样对自己说：开心工作，快乐生活。不能将这生命里大 部分时间要经营的工作看作是一杯苦酒， 要把它看作美酒， 越陈越香。 金融危机只是暂时的，只需大家顶住压力，金融危机很快的就会 过去的，我们国家市场从头繁华就在不久之后， 我相信那一天的到来。 我作为一个公司的销售人员，虽然对公司负责的项目过问不多，因为 职位的关系。但是我同样关注股市，公司的未来就是我的未来，公司 就是我的家，我会为公司的工作尽出自己最大的努力！ 我知道销售工作现在不好做，但是我想依靠我这么多年积累的销 售人气和能力，我是可以迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天 一定有属于我的一片明媚天空！ 0 顶一下 收藏介绍打印 | 录入： admin| 阅读：次 市就业局就业再就业工作思路 中国石化公司文化发展规划