儿童感冒药宝儿郎市场推广策略.pptxVIP

宝儿郎市场推广策略;儿童感冒用药的市场总体概况;市场空间;2005年儿童西药、中药、中西结合药等感冒药市场分额构成：;儿童感冒药市场竞争呈现以下几种特点： 国产儿童感冒药已经具有竞争力，以上前四是合资品牌，其他六个均为国产品牌 品牌占有率不高，但品牌梯级已经形成;小结： 成年感冒药仍是市场最大需求，儿童市场存在着巨大的市场需求空间 中西药竞争激烈，仍以西药为主导，但中西结合药被市场看好，市场发展潜力巨大 儿童感冒药市场竞争激烈，国产品牌在竞争中已具有相当的竞争力，品牌梯队基本的形成;儿童感冒药市场的品类之争;就目前而言，感冒药分为三大类：感冒类、消炎类、清热消炎类。 感冒类：用于治理因病毒感染引起的各种感冒症状，如解除鼻塞流涕 、退热和缓解头痛等症状 消炎药：因感冒而引起并发炎症，或因细菌感染而引起的感冒时，需要使用消炎药或抗生素 清热消炎类：中医病理的风热感冒和暑湿感冒中多需要清热解毒，由于中成药性温和，因此其中个别也常被消费者用来做预防感冒常备用药;种类之间的竞争关系;严迪 通用名：罗红霉素分散片 主要成分：大环内酯类（罗红霉素） 功能主治：本品适用于化脓性链球菌引起的咽炎及扁桃体炎，敏感菌所致的鼻窦炎、中耳炎、急性支气管炎、慢性支气管炎急性发作，肺炎支原体或肺炎衣原体所致的肺炎；沙眼衣原体引起的尿道炎和宫颈炎；敏感细菌引起的皮肤软组织感染。 ;在处方药未划分之前，“哈六严迪”的广告传达的是：严迪用于感冒时并发的支原体、衣原体感染。 国家的禁播令反倒使严迪更贴切的打起感冒的主意， “天气转冷，请预防感冒，严迪广告”，猛一看像是一公益广告，实际哈六讲的内容依然是“严迪是治疗感冒的药，而且还能预防感冒” 同一时期的广告还有同是抗菌素的“石药欧意”“治疗感冒用欧意，轻松更得意”，都是希望借助感冒药巨大的市场来销售产品。 ;替代竞争的案例二;抗生素“限售令” 在2004的“3·15” ，国家食品药品监督管理局发布了这样一条消息：从今年7月1日起，凡是在零售药店，购买没有列入非处方药药品目录的???生素，都需要出示医师的处方。 抗菌消炎中药成缓冲期首选 西药抗生素在零售药店“缺位”后，原有100亿元的市场空当———这可能就是一些传统“抗菌消炎中药”的巨大潜力市场，底气就是：“中药抗生素”恰好在一定程度上拥有西药抗生素的优点而弥补了其不足。 ;;感冒类;如果是感冒类，那么我们可以消除哪类症状？ 可以解决消费者的哪类烦恼？;消炎药的种类;阿莫西林 ——领跑抗感染药市场 主要成分为：青霉素 莫西林作为广谱抗生素，成为临床上应用最广泛的基础抗感染用药 适用于由敏感菌引起的呼吸道感染（尤其是流感杆菌及肺炎球菌感染，是治疗化脓性链球菌咽炎的常用药）、尿路感染、皮肤软组织感染以及脑膜炎、心内膜炎及淋病等 ;希舒美 ——儿童轻中度的呼吸道感染的首选 通用名：阿奇霉素干混悬剂 主要成分为阿奇霉素 本品适用于敏感细菌所引起的下列感染： 支气管炎、肺炎等下呼吸道感染；皮肤和软组织感染；中耳炎；鼻窦炎、咽炎、扁桃体炎等上呼吸道感染 （青霉素是治疗化脓性链球菌咽炎的常用药，也是预防风湿热的常用药物。阿奇霉素可有效清除口咽部链球菌）。 希舒美，生活好美;太儿欣——专为儿童设计并适合儿童应用的抗感染药 通用名：罗红霉素干混悬剂? 主要成分：罗红霉素 适应于敏感菌株引起的上呼吸道感染、下呼吸道感染、耳鼻侯感染、生殖器感染（淋球菌感染除外）、皮肤软组织感染、可用于支原体肺炎、沙眼衣原体感染及军团病等 ;希刻劳——治疗呼吸道感染的理想选择 通用名：头孢克洛胶囊 主要成分：头孢菌素 敏感细菌所引起的下列感染： 支气管炎、肺炎等下呼吸道感染；皮肤和软组织感染；中耳炎；鼻窦炎、咽炎、扁桃体炎等上呼吸道感染（头孢克洛对于消灭鼻咽炎部的链球菌有效，然而，对于预防继发性风湿热或细菌性心内膜炎，目前尚无证实头孢克洛疗效的重要数据 ）;如果我们是消炎/抗生素类，我们是否具备消炎杀菌的作用？ 我们的竞争优势在哪？;清热消炎类;小儿清热解毒口服液 主要成分：生石膏、知母、地丁、金银花、麦门冬、黄芩、玄参、连翘、龙胆草、生地黄、栀子、板蓝根。? 主治功能：主要用于治疗流感、急性咽炎、急性扁桃体炎等上呼吸道感染和各种发热疾患。 药物功效分类：清热解毒药;双黄连栓 通用名：双黄连栓 主要成分：金银花、黄芩、连翅。辅料为混合脂肪酸甘油酯 疏风解表，清热解毒。用于外感风热所致的感冒，症见发热、咳嗽、咽痛；快速治疗因感染细菌、病毒、支原体、衣原体等各种病原微生物而引发的炎症;如果我们是清热消炎类我们的突破点在哪？;产品自身分析;猴儿环消炎颗粒 主要成分：猴儿环 主要功效：具有清热解毒，凉血消肿止泻的功能，具有抗病毒、杀菌双重功效；对细菌