第二讲房地产市场营销市场营销.pptxVIP

房地产市场营销实务 ;第2章 市场营销与房地产市场营销;回顾 房地产市场了解 市场;1 市场; 从营销学的角度分析 市场是指具有购买欲望和购买能力的消费者。它包含三个主要因素，即有某种需要的人，有满足这种需要的购买能力和购买欲望， 用公式来表示就是： 市场 = 人口 + 购买力 + 购买欲望;1.人口 是构成市场最基本的条件，也是首要条件。 2.购买力 是消费者支付货币、购买商品或劳务的能力。 3.购买欲望 是指消费者购买商品的动机、愿望或要求，是消费者把潜在购买力变成现实购买力的重要条件，; 市场的类型 根据市场范围划分 区域市场、国内市场和国际市场 根据市场状况划分 买方市场和卖方市场 根据竞争程度划分 完全竞争市场、完全垄断市场、寡头垄断市场和不完全垄断市场; 2 回顾 房地产市场;房地产主要有三种存在形态。 1.单纯的土地： 2.单纯的建筑物： 建筑物是指人工建筑而成的物体，包括房屋和构筑物两大类。 3.房地合一： 即房地产。 土地与建筑物合为一体时，是房地产的完整实物形态。 ;; 房地产的特征; 房地产的类型;3 房地产市场; 房地产市场的特征;研究1： 当前中国房地产市场存在的问题;研究2：当前中国房地产市场要解决的主要问题;案例分析：;实训：;学习目标： 1.了解市场营销、房地产市场营销的基本概念； 2.掌握各种市场营销观念之间的区别与联系； 3.了解市场营销学的发展历程与研究的主要内容； 4.重点掌握房地产市场营销的特点。 技能要求： 1.能够区分不同的市场营销观念； 2.具有运用房地产市场营销的特点分析营销活动的能力。;3 市场营销;菲利普·科特勒对市场营销的定义表述为：市场营销是个人和组织通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。 这里的产品是指能用以满足人类某种需要或欲望的任何东西；这里的价值是指消费者对于一个产品能够满足其各种需要的评估，也称为效用。;还有学者把市场营销概括为，是企业在适当的时机、适当的地点以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供适当的产品和服务。 对企业而言，是指企业通过创造和引导需求，并与其他个人或组织交换产品或服务，以实现企业目标的一切活动。 我们对市场营销的理解是，泛指与市场有关的一切人类活动。;补充阅读材料;点评： 当你帮助别人获得成??之后，自然会在助人为乐之余得到回馈。 营销，就应该是这样一种既帮助了别人，又帮助了自己的快乐事业。 ;基本、核心概念：;4 市场营销观念; 传统营销观念： 1 生产观念--------以量取胜 2 产品观念--------以质取胜 3 推销观念--------以产定销; 社会营销观念：;生态营销观念;生态营销是在市场经济条件下形成的一种全新的营销理念，所有的人都作为公司产品的的潜在客户。就像生物界中的生物链一样，形象决胜、善于经营，就是给所有可能接触到公司员工、产品或者说是任何有关公司信息的人尽可能留下好印象。 生态营销观，是在传统的社会营销观念——强调消费者利益、企业利益与社会利益这三者有机结合的基础上，进一步强调生态环境利益，将生态环境利益的保证看作是前三者利益持久地得以保证的关键所在。 ;;类型： 以生产者为中心的旧观念:生产观念、产品观念和推销观念； 以市场为中心的新观念:市场营销观念、社会营销观念和生态营销观念。; 生产观念 产品观念 推销观念 市场营销观念 生态营销观念 社会营销观念;新、旧观念比较：; 思考： 工作人员的名称： 售楼员（售楼小姐、售楼先生） 置业顾问 你认同哪一个观点？为什么？;5 市场营销学; 市场营销学研究的主要内容;内 容：;市场营销理论的发展;6 房地产市场营销; 房地产市场营销的特点; 房地产市场营销的作用;案例：;实训：;万科大梅沙总部：被称为躺着的摩天大楼 ;;;;万科屡陷质量门事件;2012年2月16日 万科被曝“毒地板门”大量使用劣质毒地板　　 2月16日，自称是某建材杂志副主编的网友“李晓燕”在某社区论坛发帖，反映安信品牌地板“内幕”，同时爆料甲醛超标的地板大量流入万科项目。一石激起千层浪，引发各大媒体纷纷关注。同时，“毒”地板事件也引发消费者对精装房市场、对实木复合地板的消费担忧。;2012年3月5日 万科被曝“质量门”涉嫌用纸装修　　 近期一则有关万科精装修房屋用“纸”做装修材料的网帖在各大论坛里流传。帖子称，当初宣称“每平方米送3000元精装修”的深圳万科第五园六期出现了大面积发霉、墙面涂料脱落等装修问题，有业主拆开装修材料一看：衣柜、鞋柜等竟然是“纸”做的。;曾伏虎 搜