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长文解析：运营新人如何做好竞品分析？ PAGE 1 长文解析：运营新人如何做好竞品分析？ 编辑导语：在开始做一款产品之前，往往需要先做竞品分析，通过了解市场状况以及竞品们的优点缺点，来对症下药，打造自己的产品。那对于运营新人来说，应该如何做好竞品分析呢？竞品分析是运营同学非常高频的基本功，可以说不会竞品分析的运营不是一个好运营。那么对于新手，有没有可以参考的竞品分析模板呢？事实上，一千个人手下有一千份竞品分析，思路决定出路。那分析竞品背后，直击本质的思路是什么？先上一张本文的思维导图！接下来将为你揭开竞品分析的真相。手把手打通竞品分析的任督二脉，带你打开竞品分析的正确姿势。全文累计用时20小时， 一共7000+字，内容绝对干货实用！能够让更多人学到竞品分析的思路和方法，理解如何进行竞品分析，助力大家职场升职加薪。what？和升职加薪有什么关系？别急慢慢看??本文分为四个部分：明确竞品分析目的？如何选准对标竞品？如何着手分析竞品？如何制作竞品分析报告？一、明确竞品分析的目的没有它，竞品分析就失掉了灵魂。每次做竞品分析之前，你都要问自己2个问题：我要解决什么问题？我的受众是谁？这是最重要，再强调都不为过的前提，没有它，竞品分析就失掉了灵魂。鉴于其重要性，我会花1/3篇幅来讲这块，搞清楚这点，竞品分析就成功了一半。1. 区分产品分析 vs 竞品分析首先我们来看下产品分析和竞品分析的区别，按照复杂度和价值度两个维度，互联网产品常用的分析类型分为描述型和决策建议型两类。互联网产品常用的两种分析类型如果说只是针对某一个产品来做分析，大多采用用户体验5层模型从战略层、范围层、结构层、结构层、框架层到表现层，来进行逐层的纵向分析，更多的是一种描述性分析，这种通常划入产品分析的范畴。用户体验要素经验模型如果说针对多个产品来做分析，那我们常常采用对比研究法，根据分析的目的来针对性选择合适的竞品以及相应的维度来做横向对比分析，它的分析结果会用于真实的业务决策建议中，这种就属于真正意义上的竞品分析，是价值度和复杂度更高的决策建议型分析。2. 竞品分析常见的4种目的既然竞品分析是一种决策建议型分析，所以分析之前一定要明确目的，要有针对性。具体来讲，根据受众对象和应用场景的不同，竞品分析常见的目的和产出有这4种：因此拿到一项竞品分析的任务，我们首先要明确它是属于哪一类？1）产品投资前景调研主要的受众就是老板、投资方这类关键人物，目的是最终拿到融资，让投资方看了这个项目报告之后判断这个产品值得投，那么分析的维度就要拓宽到行业前景、市场规模、产品优势、市场表现、投资回报预测等等和市场、收益相关的指标。2）新产品研发前调研也就是说决定是否做这款产品？首先就要分析这个行业当前的格局是怎样的？是否还有机会？新的增长点在哪里？前景如何？我们这个产品的核心竞争力是什么？我们要采取怎样的商业模式？这样来看到底要不要做这款产品。3）对现有产品的优化通常是产品部、用户或者来自业务方或老板的需求，这种情况是公司内部来针对产品功能或者体验的横向对比分析，比如说产品上线了一个新功能，但是收到用户的反馈和体验很不好，这时候就会搜集有同款功能的竞品来对比优劣势，最终得出一个优化的方案。实际工作中，这种场景都是每次针对一个聚焦的问题去调研，基本不会出报告，一般一个文档或者一个图或者一个简单的ppt就可以，怎么分析最高效怎么来。4）求职面试调研作品就是说竞品分析不仅是我们进入一家公司之后手上的工作，而且还是进入一家公司之前跳槽求职的敲门砖。这个要分两种情况，一种是过往经验不太够，招聘方要求你针对业务相关做一个面试作品，在分析过程中都会涉及到竞品分析，另一种是招聘方没有让你出面试作品，你为了争取更高薪酬或者提高成功率，主动针对业务对该公司的产品做调研报告，这也会涉及大量的行业调研、竞品分析。如果你的最终结论和建议能够让面试官认可，那么就会为你大大加分，大大提高求职的成功率，但反之如果不到位就会暴露问题，只留下态度分。竞品分析中要涉及大量的行业调研和分析，关于如何分析一个行业，大家可以参考这篇文章：如何快速着手分析一个陌生行业？二、如何选准对标竞品随着互联网+融合的深入和技术的革新，互联网行业早已不是纯互联网产品的行业了，我们的竞争对手也不仅限于同行，因此竞品分析的视野也要放大到各行各业。不同的竞品分析目的背后隐藏着不同的竞品选择标准。因此在正式分析之前我们还要停一下，去选择合适的对标竞品。这步如果被漏掉，竞品分析就会变成狭隘的同一细分行业的对比分析。分析竞品的主要作用在于建立自己的竞争优势，因此我们重点关注3类竞争者：直