探析新产品的短视频营销推广策略——以抖音为例.pdfVIP

探析探析新新产产品品的的短短视视频频营营销销推推广广策策略略 ——以抖以抖音音为为例例 摘要摘要：：短视频凭借“短、快、碎”迅速成为人们主要的社交互动方式，也成为企业新产品推广的新手段。本文通过分析“抖 音”平台新产品短视频营销推广案例，结合消费者对新产品认知规律，提出了新产品短视频营销四部曲“找精准用户→做优质 内容→智能互动体验→请明星网红” ，让企业聚焦用户，建立强关系，激发裂变传播新品信息，实现新品营销推广目标。 关键关键词词：：新产品，短视频，营销 随着5G商用的进一步落地和高科技的应用，拥有超过6.5亿独立用户数的短视频，让人们的社交方式发生了变革。移动短视 频的强可视性、强互动性和丰富表现形式，成为新的信息传播和社交方式，也打开了新的营销局面。以抖音为例，其凭借受 众广泛，流量集中，已经成为企业青睐的产品推广新渠道，如宝马、VIVO 、海底捞等纷纷进驻抖音，开展短视频营销。而 新产品由于社会认知度低，更加需要快速提升知名度，抢占市场。那么，短视频具备哪些营销推广价值，企业在进行新品营 销推广时，应该如何借助短视频的强大推广功能，制定新品上市的短视频推广策略呢？ 一、一、短短视视频频的的定定义义和和发发展展 短视频是指视频长度以分秒计数，主要依托移动智能终端完成快速拍摄和编辑，并在社交媒体实时上传分享的一种新型视频 形式。短视频具有社交属性强、创作门槛低、观看便捷等特征，更符合移动互联网时代的碎片化内容消费习惯。 短视频并不是当今时代的创新产物，是从电视时代和PC广告时代不断演变发展而成。经过前期对消费者培育，才有了短视 频快速崛起的发展。 短视频改变了人们通过图文获取资讯的方式 ，满足了用户碎片化的资讯获取需求 ，因而用户数量爆发式增长。根据艾媒咨询 统计数据 ，2018年中国短视频用户规模达到5.01亿人 ，短视频用户日均使用时长超过60分钟 ，每天观看超过7次 ，用户粘性 不断增强 。同时 ，数据预测到2020年用户规模会增长为7.22亿人 ，短视频行业用户规模在未来仍将保持稳定增长的态势 。 二二 、、短短视视频频的的新新品品营营销销价价值值 快速 、简洁 、生动 、轻量 、精准和社交化是短视频天然的优势 ，短视频行业 猛发展 ，逐步取代图文成为品牌与消费者连接 的新途径 ，营销价值不断显现 ，在新产品营销推广方面尤为突出 。 1.内容丰富 ，冲击力强 。集声音 、动作 、表情等于一体的三维短视频 ，具有更强的冲击性 ，能吸引用户的注意 ，让用户更真 切地感知新产品的特点 ，加深对新产品的了解 ，并产生情绪共鸣。同时 ，通过丰富多样的表现形式 ，能够帮助广告主解决新 品推广的品牌 、内容和效果等多个维度的营销诉求 。 2.流量丰富 ，互动感强 。制作精良的短视频内容 ，能够吸引用户在观看短视频的时进行点赞 、评论和转发 ，甚至会进行模 仿 ，实现裂变传播 。短视频拥有超过5亿的用户 ，每天观看时长高达半小时 ，如此丰富的流量 ，能更广泛快速进行宣传 。 数据显示 ，超过60%的用户通过观看短视频产生购买行为 ，44.9%的数字营销决策者认为短视频营销能力提升新品品牌知名 度 ，31.6%的数字营销决策者认为短视频能拉近与用户的距离 ，有效提升新品销量 。 三三 、、新新产产品品抖抖音音推推广广案案例例 2016年9月 ，抖音短视频作为一款音乐创意短视频社交软件推出市场 。用户在抖音可以使用搭配音乐 、滤镜 、特效和场景切 换等技术 ，创作并分享少于15秒的MV作品。截至2018年 ，抖音拥有全球150个国家超过5亿的活跃用户 ，国内日活跃用户数 突破2.5亿 ，成为众多短视频平台的佼佼者 ，也是很多企业开展新产品营销推广活动的合作平台 。如宝马 、OPPO 、必胜客等 品牌商在新品上市时 ，纷纷选择抖音开展新品营销推广 ，占据推广的新途径 ，快速提高新品的知名度 。 2017年必胜客在新品“黑比萨”上线之际 ，联手抖音开展了“DOU出黑 ，才够WOW”主题曲挑战活动 ，邀请抖音网红“小土 豆”与“小安妮大太阳” ，率先使用主题曲进行视频录制 ，实现超百万的播放量 。 2018年 ，全球知名汽车品牌宝马为了宣传全新BMW X3上市 ，于2018年6月入驻抖音品牌主页 ，在抖音正式投放新品信息流 广告实现超过1.35亿的强曝光 ，曝光达成率高达254.54% ，同时收获53.5万个赞 。 2019年 ，作为深受广大年轻用户喜欢的潮流手机OPPO ，在抖音上以#是时候放大招了#为题进行推广 ，结合新手机摄像头变